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商业计划书 项目简介： 将国外发展几十年的母婴护理专业店模式引进中国，凭借“三个一站式”的创新经营模式，搭建全方位母婴消费平台，为中国 0－6 岁的孩子及其家庭提供综合优质的产品和服务！有00万新生儿出生， 0至3岁的婴幼儿共计7000万人，其中城市0至3岁的婴幼儿数量为1090万人孕婴幼儿用品消费约亿元人民币。婴幼儿用品市场是目前乃至以后发展潜力最大、收益丰厚的一个产业，也是拉动各国GDP增长的动力。中国计划生育的特殊国情1：6(父母/祖父母/外祖父母)人口结构，许多家庭三代的购买力集中在婴儿需求上，婴幼儿用品需求数量增长惊人。葆婴公司的调研中国城市按发达程度、消费水平划分出 、、三类城市，类城市每个家庭每个月用来购买孩子的食品、保健品、智力开发及玩具等的费用平均为420元，类城市为590元，类城市则达740元由于婴幼儿非常娇嫩，父母购物会把安全和质量放在第一位，基于“贵的就是好的”消费心理，父母对高价位高品质婴童商品的需求越来越大这种消费心理可以说大城市与中小城市差别并不明显零售商们普遍反映中高档产品销量更好，占了市场的主流。AC尼尔森零研资料，全国监控二十多类商，婴儿食品单价上涨最多，如果将检测范围扩大婴童用品类我们吃惊的发现：婴儿服装、玩具、奶瓶等用品的平均单价都在大幅上升，厂商们获得的毛利空间在显著增长！由于中国婴童用品的产业才起步不久，相应的销售渠道也较混乱。根据欧美国家的经验，婴童专营店渠道销售所占婴童商品的份额在20%以上，国内婴童专营店今后几年爆发性增长现有婴童用品行业尚没有非常强势的企业进入，更没有强势的婴童用品专营店品牌形成。业内所谓的小阿华、贝贝加、点点等特许加盟公司，整体实力并不强大，产业基础薄弱，扩张前景有限。虽然部分公司短期内有一些业绩，但从持续竞争、战略发展角度来看，持续能力偏弱，核心竞争优势不明显。至于更多的“夫妻老婆”式婴童用品专营店，各自为政，一盘散沙，除了在运作成本上略有优势外，在人才、管理、资金、推广等方面的综合竞争力尚不足一提婴幼儿用品行业不同于其他消费品行业，它的牌相对集中，不管是服装鞋帽还是玩具、日用品，名牌不过就个，各婴幼儿用品店销售商品也趋同，消费者的品牌忠诚度也相当高。所以，对于来说，购买婴幼儿用品根本“不用逛”，。利润最高的服装、图书音像保健品辅食、等服装的利润率能达到40%而图书、保健品的利润率因产品不同存在着较大的差异，大致为10-40%奶粉、洗护用品和童车童床的利润率最低，大致只有10%乃至5%左右 主力消费品牌/品牌忠诚度 价格敏感度/价格承受范围 商品知晓渠道/产品广告传播渠道 购买渠道/当地婴童店描述/孕婴教育 特 级 城 市 北京 上海 基本消费品牌为洋品牌（奶粉、辅食、日用品、玩具、洗护用品、防尿用品等）/部分品类如童车床、保健品、服装等为本土品牌/洋品牌忠诚度较高，不信任本土品牌 奶粉的价格敏感度较高，而其他产品的敏感度一般/每月平均消费金额可以承受1000元左右 甚至更高（外地务工人员除外） 孕婴用品知晓渠道有网络（新浪摇篮、丽家宝贝、红孩子、乐友等）、口碑、DM目录、杂志广告、电视广告、医院/卫生院宣传、逛店店员推荐、促销试用等 防尿用品、奶粉、辅食类产品主要通过超市、便利店、直递目录等/日用品、保健品等主要通过专业孕婴店、目录等购买/玩具、服装主要通过商场、批发市场/本地婴童店现状为品牌零售商（丽家、红孩子）、杂牌夫妻店并举/孕婴教育开展教好，除孕校外强势品牌为东方爱婴、葆婴、金宝贝 一 类 城 市 / 部 分 二 类 城市 天津 杭州 大连 郑州 广州 无锡 苏州 青岛 东莞 温州 徐州 厦门等 奶粉、辅食、日用品、洗护、防尿用品基本为知名中高档洋品牌和国内知名本土品牌/品牌忠诚度较高/玩具、服装为国外与本土品牌并举，品牌意识不是很强/化妆品、保健品等消费意识并不是强烈（合生元等品牌除外） 快速消费品和日常消耗品的价格敏感度较高/玩具、服装等产品偏向中高档用品/平均每月可以承担消费金额为700元左右，乃至更高 孕婴用品知晓渠道为网络（摇篮、新浪、搜狐、电子商务网站）、口碑推荐、育儿类杂志、电视广告、医院/卫生院宣传、专业婴童店、目录（沈阳、天津等）、商场专柜 快速消费品及消耗品主要通过超市、便利店和专业婴童店购买/很小部分通过网络、目录购买/玩具、服装等通过当地商场、批发市场、厂家专卖店购买或者自己制作或者购买“夫妻店”产品/当地孕婴教育主要通过孕校、厂家、专业孕婴教育机构分支机构如东方爱婴加盟店进行，另外有部分人群通过网络、杂志以及父母引导 二 类 城 市 保定 平顶山 徐州 唐山 南昌 烟台 洛阳 鞍山