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赶黄露商业计划书纲要
第一部分、计划摘要(整个计划的概况,文字2-3页)
一、公司的简要描述
二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
三、公司目前的股权结构
四、已投入的资金和用途
五、公司目前的产品介绍
六、生产概况和营销策略概要
七、主要业务部门及业绩介绍
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、公司为实现目标的资金需求
十一、融资方案(投资方式)
十二、财务分析
1、财务历史数据(2014年销售汇总、利润、成长)
2、财务预计(后2年)
3、资产负债情况
第二部分 综述
第一章 公司介绍
一、公司简介(宗旨、使命的描述)
二、各部门职能和经营目标
三、公司管理
1、董事会
2、经营团队
3、外部支持(外聘人士/顾问/技术支持/赶黄草协会)
第二章 赶黄露食品产业园简介
1、国家少数民族地区农业产业项目的特别扶持政策性简介
2、赶黄露万亩优质原料基地简介(公司+农户)
3、赶黄庄园——50亩古蔺赶黄露观光旅游园简介
第三章 技术产品
一、技术描述及技术
二、产品状况
1、产品特性
2、正在开发/待开发产品简介
3、研发计划及时间表
4、知识产权策略
5、无形资产(商标\知识产权、配方专利等)
三、产品生产
1、资源及原料供应
2、现有生产条件和生产能力
3、产品标准、质检和生产成本控制
4、包装和储运
第四章 市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前公司产品市场状况、产品所处市场发展阶段(空白/高开发/高成长/成熟/饱和)、产品排名及品牌
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第五章 竞争分析
一、有无行业垄断
二、从细分看竞争市场份额
三、主要竞争对手:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率)
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、公司产品竞争优势
第六章、市场营销
一、营销战略计划概述(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二、销售政策的制定(以往/现在、计划)
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况(经销商/代理商),各级资格认定标准政策(销售量、应收账款、货运方式、折扣方式等)
五、销售队伍及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1、主要促销方式
2、广告/公关策略、
3、媒介策略/(已投放的媒介:车身广告、墙体广告、“飞哥派对”收音机广告、公益赞助广告、终端物料)
七、产品价格方案
1、定价依据和价格结构
2、营销价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式、销售周期计算
九、市场开发计划、销售目标(近期、中期,销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据。
第七章、投资说明
一、资金需求量说明(用量/期限)
二、资金使用计划和进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股——普通股、优先股、认股权/对应价格)
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间、条件、抵押、利息等)
七、投资抵押(是否有抵押、抵押品价值及定价依据、定价凭证)
八、投资担保(是否有抵押、担保者财务报告)
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之说明
十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
十三、杂费支出
第八章:投资报酬与退出
一、股权上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第九章:风险分析
一、资源(原材料/供应商)
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险(应收账款/坏账)
九、管理风险(含人事、人员流动、关键雇员依赖)
十、破产风险
第十章:管理
一、公司组织架构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划(配备、招聘、培训、考核)
四、筹资、福利方案
五、股权分配及认股计划
第十一章:经营预测
增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资回报率、投资报酬率预估及计算依据
第十二章财务分析
财务分析说明
财务数据预测
销售收入明细表
成本费用明细表
薪金水平明细表
固定资产明细表
资产负债表
利润及利润分配明细表
现金流量表
财务指标分析
反应财务盈利能力的指标
财务内部收益表
投资回收表
财务净现值
投资利润表
投资利税表
资本金利税表
不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映项目清偿能力的指标
A、资产负债率
B、流动比率
C、速动比率
D、固定资产投资借款偿还期
第三部分 附录
附件
营业执照影本
董事会名单及简历
主要经营团队名单及简历
专业术语说明
专利证书/生产许可证
注册商标
企业形象设计/宣传资料(招商手册、产品手册、宣传单)
简报及报道
场地租赁证明
工艺流程图
产
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