动感地际带市场调研报告.docVIP

常州信息“动感地带”市场调研报告 调研要求： 常州信息“动感地带”概括； 竞争分析； 竞争对手市场推广方案； 消费者相关资料； 目录： 第一部分　常州信息“动感地带”概括 第二部分　竞争分析 第三部分　竞争对手市场推广方案和消费者相关资料 第四部分　常州信息动感地带市场分析（项目总结） 第一部分　常州信息“动感地带”概括 消费资费标准 【现标准资费】 ● 非漫游：主叫基本通话费0.3元/分钟，国内长途通话费0.07元/6秒，被叫免费。 ● 国内（不含港澳台）漫游：主叫通话费0.6元/分钟，被叫通话费0.4元/分钟。 【产品】 【动感任我行】 ● 月功能费5元； ● 非漫游：主叫基本通话费0.2元/分钟，国内长途通话费0.07元/6秒，被叫免费； ● 国内（不含港澳台）漫游：主叫通话费0.6元/分钟，被叫通话费0.4元/分钟。 【动感校园行】 ● 非漫游（在校园优惠区域内）：主叫基本通话费0.2元/分钟，国内长途通话费0.3元/分钟（免基本通话费），被叫免费； ● 非漫游（在校园优惠区域外）：主叫基本通话费0.3元/分钟，国内长途费0.07元/6秒，被叫免费； ● 国内（不含港澳台）漫游：主叫通话费0.6元/分钟，被叫通话费0.4元/分钟 【必选套餐】 【20包400】月套餐费20元，包含400条点对点短消息（不含国际短信）和移动梦网上行短消息，半月补齐。 【30包600】月套餐费30元，包含600条点对点短消息（不含国际短信）和移动梦网上行短消息，半月补齐。 【40包800】月套餐费40元，包含800条点对点短消息（不含国际短信）和移动梦网上行短消息，半月补齐。 【50包1000】月套餐费50元，包含1000条点对点短消息（不含国际短信）和移动梦网上行短消息，半月补齐。 【音乐套餐】月套餐费20元，包含200条点对点短信（不含国际短信）和移动梦网上行短信、彩铃（免月功能费）、无线音乐俱乐部高级会员（免月功能费）、10M GPRS免费流量（不区分CMNET、CMWAP，超出部分0.001元/KB计费）、三条彩铃下载。 【网聊套餐】月套餐费20元，包括200条点对点短信、50M 国内数据流量、彩铃月功能费、139邮箱免费版、开通飞信功能。 注：短信优惠不含国际短信和短信信息费等；若用户手机支持Pushemail功能并申请开通5元标准版邮箱，该功能费也包含在套餐中。 【游戏套餐】月套餐费20元，包括200条点对点短信、60M 国内数据流量（超出后0.001元/KB）、“江苏动感特权包”、免费版139邮箱，开通飞信功能。其中，“江苏动感特权包”包括g＋至尊包及2款图文单机游戏。 【可选包】 【10元短信套餐】套餐费10元/月，可免费发送150条短信。 【5元彩信套餐】套餐费5元/月，可免费发送25条彩信，超出后按0.3元/条计费。 移动数据5元套餐】5元包30MB国内流量，超过后0.01元/KB，15G流量内暂500元封顶。 【移动数据20元套餐】20元包150MB国内流量，超过后0.01元/KB，15G流量内暂500元封顶。 常州信息手机卡使用情况概括 在常州信息90%以上的人使用的是动感地带的卡，因为动感地带面对广大的校园用户的时候推出是校园套餐，而通常一个校园又会组织集团号业务，这又导致了80%以上的老师也使用了动感地带，所以动感地带的使用人群平均年龄一般在20岁～35岁之间。 三、　 动感地带销售网点 1、中国移动营业厅； 2、部分公用电话亭； 3、网络销售点； 第二部分　　竞争分析 动感地带的优势 优秀的产品质量； 人性化的服务； 它有不同标准的短信包月套餐，超值优惠，一条短信连一分钱都不用，我们可以轻松体验短信沟通的乐趣。它体贴的各种套餐服务更是符合我们的实际需要； 校园网大，百分之九十以上的人都使用动感地带，加入动感地带校园网，不仅有了归属的优越感，而且所有网内话费只需5元； 动感地带的劣势 高昂的准入门槛和后续费用； 每月要求发的短信比较多； 信号不稳定； 竞争对手分析 （一）优势：１、价格低； ２、准入门槛低； ３、每月要求发送的短信数量少； ４、信号相对稳定； （二）劣势：１、品牌影响力较弱； 　２、套餐相对而言不够多元化‘ 3、活动相对而言不够多 移动“动感地带”，联通UP新势力，电信天翼大众卡价格对比分析：? ? 动感地带 联通UP新势力 天翼大众 基本月租费 18元（含月租、来显、GPRS流量飞信） ? 19元 市话主叫 0.25元/分钟，被叫0.25元/分钟，（开通“福娃音乐计划”或“动听计划”被叫免费） 0.25/元分钟，被叫0.10元/分钟 免费40分钟，超过0.15元/分钟 长途IP 市话+0.1元/分钟 0.25元/分钟