蚌埠销售区域热卖执行分享.ppt

促销场次的依据 促销现场的管理 促销员工资凭证 赠品及试饮品管理 导购主管及管理人员工具 阜阳商厦中新大卖场 淮北刘桥家和超市 案例分享 经验总结 物料管理 社区热卖：在社区内设立热卖点，集中进行产品展示、现场售卖、试饮、买赠 驻店热卖：依托传统渠道售点（B类店、样板店），增加热卖人员，进行现场叫卖、买赠 集市热卖：利用乡镇集市时机，集中进行产品展示、现场售卖、试饮、买赠 店内热卖：在店内利用现有堆头陈列，增加热卖人员，进行现场叫卖、买赠，明确活动方式，重点给出活动告知 各类型热卖重点为： 1、活动告知有力宣导； 2、大伞、四角亭、异形陈列等有力烘托现场气氛； 3、有序陈列、赠品捆绑美观带来利好因素 社区热卖 针对不同产品挑选不同购买能力的产品开展 物业公司及城管关注 促销员话术培训，精准推荐产品 驻店热卖 解决与常规堆头陈列冲突问题，另外增加独立陈列 临期品销售与正常月份产品销售冲突 临近店主间利益协调 集市热卖 店方及产品、物料配送提前沟通 抓住合适的时间和地点，迎合人流高峰期 大伞、四角亭等物料规范使用，避免“脏乱差”现象 店内热卖 增加独立陈列，异形陈列效果更佳 同一门店不能全品项进行，在不同门店不同时期选择不同品项开展，避免促销疲劳 促销 告知 、导购 人为因素 对 效果 影响 较大 从热卖导购主管、责任业务到行销专员、城市经理，再到区域领导，各层人员对该项活动强有力的关注及指导，有力的促成活动开展的良好结果。 经验总结 处理临期产品的热卖往往伴随产品包装的残损，我们要做到“卖旧不能旧”的原则，擦去污物和陈列整齐是必备的课程。 经验总结 经验总结 热卖活动开展配合具有气势的生动化造势，给消费者以视觉冲击，提升品牌曝光度，能带来更加完美的结果。 蚌埠销售区域热卖执行报告 蚌埠销售区域 一、背景分析 二、热卖各要素说明 三、优秀场次分享 目 录 一、背景分析 皖北区域受经济水平、消费习性等影响，新品销售较为滞后且易于产生临期品； 受困于渠道及促销方式等，临期品产品有效处理目前缺乏较为有效方式； 重点档期后易于产生较大新鲜度问题，解决此问题迫在眉睫。 活动背景 活动目的 通热卖活动，进行高端新品推广，促进消费者购买，拉动终端回转； 利用热卖活动，快速消化终端回收大日期产品。 背景分析 二、热卖各要素说明 人 广宣物料 物 财 生动化物料 促销物料 管理人员 临促人员 经销商 终端店主 城市经理 行销专员 责任业务 经销商业务人员 人员费用支持 新鲜度费用支持 考核激励 试饮、路演等促销方式组合开展，相辅相成 要素说明 影响热卖活动开展的要素 最重要的是： 衔接“人”、“财”、“物”的 机制、体系！ 要素说明 蚌埠销售区域： 利用区域月度会议，贯彻《销售部关于节后开展热卖活动的通知》；达到全员知晓、重视的结果； 人 各城市区： 利用城市区会议、导购周例会、经销商沟通会全体动员； 权责明晰 闭环管理 明确各人职责，建立追踪制度同时执行中总结、改善、提升； 城市经理、行销专员负责制，热卖照片需有2人现场照片，现场指导热卖开展，区域推动评比、考核机制； 人员推动年轻化、知识化 建立人才库机制，优秀人员建档，使用优先 完善培训教材及培训方式 管理流程梳理 全员树立“SOP”观念 临促管理 接受培训 领取物料,办理进场 现场布置 积极工作,达成绩效 统计销量 盘点赠品 清理现场 办理退场 完成报表 交还物料,报表 临促工作流程及要求 人员管理 准时参加促销培训会，服从导购主管工作分配，管理 按规定穿着促销工作服 选择有利的促销位置，合理摆放海报及促销品 主动地向消费者介绍促销活动内容；推荐促销产品，介绍产品特性 整理产品陈列，保证陈列符合公司要求 按赠品捆绑标准进行赠品捆绑，确保赠品捆绑整齐、美观 妥善保管赠品，确保赠品不缺损，不得随意赠送任何人 密切注意顾客对公司产品的意见和建议，并记录在工作日报表上 了解竞品动态，及竞品走势，一并记录在工作日报表 维护促销海报及其它本公司产品的广宣品 保持促销区清洁卫生 认真、仔细填写促销工作报表 促销结束后，清理现场并办理促销退场 人员管理 临促人员工作职责 产品知识 促销位置分析 促销时间分析 消费过程分析 促销员的 说服力 消费者的 决策依据 促销技巧 人员管理 完善培训教材及培训方式 人员管理 发挥导购主管作用 文案工作 管理工作 优秀主管 报表制作、照片张贴、照片拍摄、工资表制作 临促人员招募、基础培训、物料准备、人员考核、巡场整改 亳州区域热卖活动检核表 活动地点 促销时间 促销时间段 促销类型 促销品项 场次 试饮品数量（包） 买赠坎级 销售明细（提/箱） 合计