蜘蛛网案例分析.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * 小组成员：　李　洋　　刘　晓　　朱红菲 　　　　　　王淑蓉　　吴　玮　　张　凤 　　　　　　罗　健　　黄玮纯　　高丽霞 蜘 蛛 网 的 历 炼 之 路 关键词 01 大数据 02 战略管理 03 平台 04 资源整合 05 数据共享 公司介绍 组织架构 公司历程 历史战略 SWOT分析 前景展望 Contents 目录 COMPANY PROFILE 公司介绍 蜘蛛网是中国最大最专业的报刊网络发行机构，成立于2005年3月，注册资本为5211万元人民币，总部位于上海。其业务范围主要包括报刊杂志图书；票务、电影票；创意礼品和数字产品等。作为中国最大、最具影响力的文化服务传播平台，其纸质报刊网络发行和数字报刊发行市场影响力第一，在销售规模、人员方面等方面均列全国同行民营企业第一位。 公司介绍 蜘蛛网 杨明秋 蜘蛛网 CEO 　　杨明秋，男，1972年9月生，汉族。 　　1997年至2001年期间，杨明秋在中国建设银行上海市分行房地产信贷部工作，任调研室主任。 　　2001年至2005年期间，杨明秋在上海东方明珠集团股份有限公司工作，任副总裁兼董事会秘书，先后负责投资发展、资本运作、公司战略、信息披露、董事会工作、投资者关系管理和下属子公司经营管理等工作。 　　2006年，杨明秋与其他合伙人一同创立了上海万丰文化传播有限公司(蜘蛛网)，并迅速成为报刊发行电子商务的领先企业。 核心成员 蜘蛛网 组织架构 蜘蛛网 杨鸣秋初创报刊杂志未果 通过走差异化道路，融合不同行业资源，蜘蛛网形成了 直销、门店、呼叫中心、代理商和互联网“五位一体”的销售网络，已由最初的线下 70%逐步转变为线上线下 1:1 并 行再到线下辅助线上 绝处逢生，打破报刊发行行业格局，创办蜘蛛网，瞄准线下渠道主力突破，抢占先机 2007 2006 2014 2004 2011 2008 公司大事记 获得首轮融资，发行蜘蛛网卡，拓展文化产品，拓展蜘蛛网的盈利版图，寻求新的突破点 横向拓展：造文化电商平台 纵向发展：建立数字新平台 联合多家院线、影院和演出机构推出线上票务业务，截止目前签约近 1000家影院。网数字报刊的上线商用。截止目前，已有约 2000 家主流平面媒体为数字平台提供数字内容 搭载大数据列车，整合纵横双平台，，将大数据应用作为后期发展的重点。 公司发展初期 公司快速发展期 公司发展稳定期 蜘蛛网 波特三大竞争理论和平台战略（历史发展） 平台战略分析（历史发展） SWOT战略分析 战略分析 PROJECT “总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化 的生产设施，全力以赴地降低成本 “差异化战略”是将公司提供的产品或服务 差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西 “专一化战略”是主攻某 个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。 总成本领先战略 专一化战略 公司历史发展战略分析 平台战略 平台战略是指连接两个以上的特定群体,为他们提供互动交流机制,满足所有群体的需求,并从中赢利的商业模式。 蜘蛛网 差异化战略 公司发展初期 “专一化战略”和“差异化战略”相结合的模式，蜘蛛网成立初期找准发行业突破口，注意力集中在报刊发行渠道上，体现其专一性；相比邮政发行等传统发行行业相比，渠道拓展的开拓性与创新性，体现其差异化战略的可行性 公司快速发展期 为确保公司经营实现良 性发展，蜘蛛网在兼顾核心业务的同时采取了“成本领先战略。成本的合理控制、销 售量的快速增长克服了报刊发行渠道“微利”的短板，使得蜘蛛网在经营过程中 都能保证良好的收入实现 公司发展稳定期 蜘蛛网进一步深化了“差异化战略”。为跳出报刊渠道电商的 单一身份，扩大与同业之间的区别，公司结合社会文化需求的现状，将业务扩展 到个性礼品定制、演出票务等更流行、更多元化的领域。 平台战略 打造多边市场 公司历史发展战略分析 根据波特竞争理论分析：蜘蛛网在不同发展时期采取的战略选择 根据平台战略理论分析： 蜘蛛网 1、什么是平台？ 平台战略是指连接两个以上的特定群体,为他们提供互动交流机制,满足所有群体的需求,并从中赢利的商业模式。 2、平台战略包括什么？ 流量 资源 大数据 公司历史发展战略分析 蜘蛛网 传统报纸出版产业链 蜘蛛网平台搭建（线下） 蜘蛛网平台搭建（线上） 公司历史发展战略分析 蜘蛛网 公司状况 蜘蛛网 公司状况（二） 蜘蛛网 SWOT现状战略分析 蜘蛛网 数据来源：中国报业协会2013年调查数据 SWOT现状战略分析 蜘蛛网 增加“B2C文档共享互动平台” 充实用户群，做大相关性数据基数 C2C模式代表：百度文库?豆丁文库