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农副产品产品定位及价格策略调研报告 【引言】　　企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，即通过及时、有效地提供消费者所需要的产品而实现企业的发展目标。企业生产什么产品？为谁生产产品？生产多少产品？这一似乎是经济学命题的问题，其实是企业产品策略必须回答的问题。　　华经纵横凭借自己农副产品行业多年的研究积淀，在对行业内重点企业调查结果和咨询相关专家的基础上，系统整理归纳出了农副产品产品的应用策略，包括农副产品新产品开发策略、优化组合策略、生命周期策略、市场推广策略、品牌策略等，对拟进入农副产品行业和已经入农副产品行业的企业具有非常重要的参考价值。 【目录】第一章 农副产品产品生命周期策略　　第一节 农副产品产品生命周期研究　　　　一、产品生命周期模型及分类　　　　二、农副产品产品生命周期判定　　第二节 农副产品产品生命周期营销策略　　　　一、引入期营销策略　　　　二、成长期营销策略　　　　三、成熟期营销策略　　　　四、衰退期营销策略第二章 农副产品产品组合优化策略　　第一节 产品组合概述　　　　一、产品组合的广度　　　　二、产品组合的深度　　　　三、产品组合的关联度　　第二节 农副产品产品组合策略　　　　第三节 农副产品产品组合优化方法　　　　一、波士顿矩阵法　　　　　　二、通用矩阵法　　　　三、ABC法第三章 农副产品新产品定位策略　　第一节 农副产品新产品的界定　　　　第二节 农副产品新产品开发策略　　　　一、冒险或创业策略　　　　二、进取战略　　　　三、紧跟战略　　　　四、保持低位或防御战略　　第三节 农副产品新产品定位策略　　第四章 农副产品产品价格策略研究 　　第一节 农副产品产品价格机制形成及特征 　　第二节 农副产品产品定价程序研究　　　　一、选择定价目标　　　　二、确定需求　　　　三、估计成本　　　　四、分析竞争者的成本、价格和历史价格行为　　　　五、选择定价方法　　　　　　1、成本导向定价策略 　　　　　　2、竞争导向定价策略 　　　　　　3、需求导向定价策略　　第三节 农副产品产品定价策略　　　　一、产品成本构成确定　　　　二、产品厂家利润确定　　　　三、产品出厂价定价策略　　　　四、产品零售价定价策略第五章 农副产品产品品牌策略　　第一节 客户对农副产品产品的品牌认知格局调查　　第二节 客户选择农副产品产品品牌的影响因素分析　　第三节 农副产品新产品品牌决策　　　　　　第四节 农副产品新产品品牌延伸策略第六章 同类典型产品对标分析　　第一节 典型产品一　　　　　　一、产品差异化分析　　　　二、投放区域格局　　　　三、产品市场占有率　　　　四、销售策略比较分析　　第二节 典型产品二　　　　一、产品差异化分析　　　　二、投放区域格局　　　　三、产品市场占有率　　　　四、销售策略比较分析　　第三节 典型产品三　　　　一、产品差异化分析　　　　二、投放区域格局　　　　三、产品市场占有率　　　　四、销售策略比较分析第七章 华经纵横独家策略建议　　第一节 农副产品产品策略应用要点及注意事项　　第二节 农副产品产品策略建议　　　　一、对拟进入企业建议　　　　二、对已进入企业建议 “六心”服务评定标准 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工将实行动态管理的办法。现根据公司的规章管理制度，制定店铺员工“六心”服务评定考核办法，以促进管理的制度化、科学化、规范化、精确化。 1、什么是“六心”服务？ 所谓的“六心”是指信心，热心、用心、耐心、诚心和细心，而“六心”服务则是指用“六心”的标准来为每一位顾客提供最优质的服务。 2、“六心”服务评定的目的 （1）促使管理者公正、公平、客观地评价员工的工作表现，并对员工进行指导、培养和激励，引导员工纠正自己的工作态度和提高自己的服务质量。 （2）规范员工的服务态度，提高顾客的满意度，使得产品的服务质量深入人心。 （3）为员工的岗位动态管理、薪酬激励、职业发展提供客观依据。 3、“六心”服务评定的原则 坚持客观、真实、公平、公正的原则 4、“六心”服务评定的内容 “六心”服务评定将采取逐级考核制，一般店员由所在店铺的店长考评，各个店长由店务执行经理考评，最终由市场营销部总监对员工的“六心”服务评定结果做出认定并交由总经理签字确认。 （1）信心：不仅要对自己有信心，而且要对我们公司、我们的产品有信心，首先要告诉自己，我是能做好这件事的。要使自己的个性充分发挥，强调自己与众不同，并把这种原则运