20100622_虎门地标_BC区商业营销报告.pptVIP

本报告思路及框架 本体分析——未成熟商圈，未来热点区域，中型体量社区商业 市场分析——项目不属于传统商圈，所处区域商业氛围尚未形成 市场分析——东莞建材市场铺位紧俏，但地段对市场租金影响不明显 市场分析——虎门建材市场已基本成形，项目应补缺市场，才能突围 购买客户研究1——商铺是产生财富的载体，客户购买商铺的最基本目的是为了生财或升财，即追求财富利益 消费者定位：本项目业主/周边盘业主/装修公司 消费档次大致为中高端消费水平，每平米装修费用大约在800~1500元之间 基于： 据市场调查数据显示选择区域内新入伙业主70%左右为新莞人，消费能力属于中端水平； 周边两年内的新楼盘售价区间在30万~80万内，此类客户的家居装修花费基本在10万元以内； 厚街家居大道周边专业市场品牌众多，类别齐全，整体水平高，且大多定位在中高档市场，中端客户必将流向更加便利的一站式家装商业街。 业态规划以品牌橱柜卫浴为龙头，家纺家饰为辅助，配合陶瓷装饰公司 营销策略项目核心卖点梳理 租金递增计划（含免租期） 短信 投放形式：以虎门为主的城区客户及厚街、长安、沙田主要镇区客户、世联资源客户、上门客户、老业主，7月底开始每周1-2次，每次20万条。 电视广告 投放区域：城区为主，配合石碣、石龙等区域 投放形式：15s电视标板 户外广告牌 投放形式：在虎威加油站户外牌用一面宣传，项目B、C区楼体进行展示 营销策略媒体渠道选择——户外、短信、电视 世联地产 东莞·虎门地标项目组 2010年06月22日 THE END 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 虎门地标 BC区商业营销补充报告 世联地产虎门地标项目组 2010年6月22日 本体分析 区位及经济指标 虎门市场分析 城区及周边镇区市场分析 客户定位 定位及业态规划 项目核心卖点梳理 销售策略及执行攻略 市场分析 项目定位 营销策略 虎门地标BC区商业经济指标 区位：虎门连升路，新城市中心，未来中心居住区，直面连升路，万科地王隔路相望 产权：70年产权 总体量：9128.53㎡ B区数据： 总量：52套，街铺25套，内铺27套，二层铺未隔 总体量：4113.75㎡；临街铺：2795.31㎡； 层高：6m C区数据： 总量：97套，街铺47套，内铺20套，二层铺30套 总体量：5014.78㎡；临街铺：2655.3㎡；二层商铺：1196.94㎡ 层高：6m 博冲面辅料市场 虎门寨服装市场 虎门建材市场 虎门不夜天 虎门传统商圈 虎门一号 地标广场 龙泉豪苑 万科·紫台 虎门地标A区 虎门地标B区 已招满，无空铺。 无免租期、无装修期 家具、家居装饰等 —— 60-90元/平米 厚街国际家居 已招满，无空铺，长安最大的装饰市场 无免租期、无装修期 瓷砖、卫浴、橱柜、门、天花等建材 —— 街铺75元/平米；内铺60元/平米；二层40元/平米 长安明和建材市场 已招满，无空铺。 辅料：50-100㎡窗帘：50㎡卫浴、陶瓷：300㎡橱柜：100-200㎡ 无免租期、无装修期 瓷砖、卫浴、橱柜、门、天花等精品建材 —— 65元/平米 东城美新家居中心 已租满，无空铺 只招商不销售，毛坯，无免租期 陶瓷、窗帘、橱柜、卫浴 —— 街铺：60-80元/㎡月二楼：40-60元/㎡月三楼：20-40元/㎡月 新都装饰城 已租满，无空铺 木材：100㎡窗帘：50㎡卫浴、陶瓷：300㎡橱柜：100-200㎡ 只招商不销售，毛坯，无免租期 木材、陶瓷、窗帘、橱柜、卫浴 —— 街铺：40-80元/㎡月 连升路建材市场 大排档已全部租完，小吃店完成5成招商，小商品店完成7成招商 小吃店：15㎡大排档：约100㎡小商铺：25㎡ 只招商不销售，毛坯，无免租期 饮食、酒吧、小商品、低档服装 —— 小吃店：1500元/月，500元物管费大排档：8000元/月，1500元物管费内街：3000元/月，800元物管费 虎门不夜天 A区临街铺位易消化完毕，B、C区销售7套，A区10月开业，街铺已完成销售及招商，二楼招商完成五成，三楼完成三成，四楼仅完成两成 超市：超过7000㎡餐饮：约5000㎡电器：约8000㎡ 一边招商一边销售，不带装修，散户免租期6个月，品牌商家免租1年 街铺：餐饮、服装、社区商业二楼：大型连锁超市、饮食、小商品三楼：电器连锁、证券、小商品四楼：溜冰场、电影院、游乐场 街铺：2.3万元/㎡（20年使用权）其余楼层只租不售 街铺：150-200元/㎡月二楼：70元/㎡月三楼：50元/㎡月四楼：30元/㎡月 虎门地标A