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让你的产品会说话，打造优质的产品信息 随着外贸行业竞争的加剧，也推进了电子商务发展进程的加速，在营销思路上我们也需要适时的进行调整，否则将会遭遇发展的瓶颈。 4Z3su^XR 对于产品管理的方式方法我们也进行了一些总结，在这里分享给大家： RH W]Z Pr )$2QZ qX 一、目前产品管理存在的误区r `=I 1.同个产品反复多次发布 H*n-_{ht 将自己的产品展示给买家，本来是一件挺好的事情。但是为了增加买家看到自己的产品机会，重复的发布同一个商品，反而降低了买家的信任感。对于通过站内、或者站外直接访问到企业网站的买家，呈现出来的是大部分重复的产品，即增加了买家的选择成本，又带来了很不好的用户体验。 `7E;VL^Y1 设想自己如果是一个买家，看到眼前千篇一律的商品，作为一个买家会是怎样一个感受？ h,:m~0gmj  u[;\y|75 k=$TGqQY? 2.停售的产品长期不管理 l\H=m3Bg 有些行业的供应商因为产品量大，没有太多时间管理自己已经停售的产品。停售的产品长期的放在线上，一是影响买家正常产品的曝光，二是当买家发布询盘的时候会带给买家带来不专业的感觉。所以对于停售的商品应该及时的下线。 8Al{+gx@?  u {cW: ?:g?.+ 3.频繁的更新产品 b~P`qj[ 很多供应商认为频繁的更新产品会对自己产品的排名有帮助，所以把大量的时间花在了更新产品上。甚至还有一些刷产品控，每天什么不干先把所有产品刷新一遍。其实大家只要保持正常的产品维护即可，不用频繁的每天去刷新自己的产品，频繁的刷新产品对排名提升并没有什么帮助。 9.M4o[  h+H%?:FX !?jrf] A@ 4.认为产品排名提升就万事大吉了 HyQJXw?A: 产品展示排名提升了会在展示上靠前一些，用户进不进来看，还是取决于产品信息好不好，比如图片够不够清晰，产品标题是不是能够打动买家等等，如果做不到这些，您的产品只会随着鼠标滚轮的滚动，在买家的眼前快速的划过。所以，产品信息质量也是获取买家询盘不可忽略的因素之一。 R%WCH?B}  a.\:T,cP  7aRi5 5.产品草草发布了就坐等询盘 05#1w#i 随随便便发布一个产品，就期望买家能够发来询盘，这和中大奖的想法差不多。要想在众多卖家中脱颖而出，必须要突出自己产品的特点。产品信息不全面得不到买家的信任，所以买家选择了A商品而不是B商品。 m 9WDT s c,Hq\$ 二、产品管理的几点建议 `?rSlR@+[I 1.尽量完整、清晰、如实的描述自己的产品，比如标题信息、产品属性信息等，让买家能够感受到我们的专业度。 |s(FLF- 2.产品图片清晰，图片背景、主体分明，好的产品图片是打动买家的首要条件。 {]!mrAjD 3.产品详情描述尽量使用结构化信息，如产品规格型号、参数等专业性描述尽量使用表格的方式，减少买家的阅读疲劳。 {4}yKjW%z 4.产品详情描述可以使用图文并茂的方式，图片传递的信息更直观，可以使买家一看便知。 ]cWUZ{puRB 5.尽可能的完整填写交易方式、包装、物流等信息。 %XDc,AR[ 6.如果有相应的资质证明、认证证书可以发布在产品详情部分，让买家觉得你具备这样的能力和条件。 Sq V}, 7.如果有售后服务可以告知买家，减少买家的顾虑。 $9#H04.x 8.产品的优势、公司介绍和成功案例也是买家关注的因素之一，可以使买家全方位的了解供应商，增强信任感。 l/ GGCnO/ 9.及时管理、下架自己停售的商品，将最新最好的产品呈现给买家。 G6P?2@ ^ogt+6c 优质产品信息只是成功销售的一部分因素，只要供应商认真对待每一个环节，用心打动买家，才会得到源源不断的订单。