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关于XXX包装公司经营策略的深度阐述文/张飞舟更多文章请看：/xmzhfy看到XXX公司的标题，我首先想到的不是如何更改这个这个框架中的什么东西，而是去理解XXX公司公司本身把“盒”这个包装定位的高度。我们说，包装不仅是指产品的外包装的设计、材质、外形等，更重要的是文化包装和针对特定市场需求的按照市场规律进行包装，从而让产品按照市场规则走进千家万户。从这个角度而言，XXX公司完全可以由一个包装企业转型为一家贸易公司，可以涉足的行业包括食品、饮料、保健品、药材、易耗品等。古代有个叫《买椟还珠》的故事，说的是个商人得到一枚很漂亮的珍珠，他想高价卖出去，为了衬托出珍珠的档次，他找来名贵的木兰，又请来手艺高超的工匠，为珍珠做了一个盒子，用桂椒香料把盒子熏得香气扑鼻。然后，在盒子的外面精雕细刻了许多好看的花纹，还镶上漂亮的金属花边，看上去，闪闪发亮，实在是一件精致美观的工艺品。然后拿到市场上去卖。结果很多人都围上来欣赏商人的盒子。一个买主将盒子拿在手里看了半天，爱不释手，终于出高价将楚人的盒子买了下来，而把珍珠还给了商人。这个故事本义是说明买珠人不识货；我们换个角度去理解，商人通过对珍珠的包装实现的价值远远超过了珍珠本身的价值，我觉得这种超出的价值就是XXX公司企业生存和发展的核心因素。即建立在产品功能的前提下对产品做充分的包装，使产品在市场上更容易实现比其本身价值更大的价值。而XXX公司所招聘的资深策划的职责也就是通过对产品本身及企业背景的调研、明确产品定位、细分消费群体、通过不同的产品结构的配伍、文化包装、外观设计及陈列方式的展现、话术的策划，引导实现产品销售一条龙的指导性服务。如果还需要进一步完善，则需要对产品的经销渠道和专卖形象做深入的策划，通过一定的品牌运作、媒体投放实现产品销售和品牌建设的目的。（这部分属于XXX公司公司面试题目之外的内容，在此也做阐述）下面逐一阐述：第一部分：产品包装策划部分产品本身和企业背景调研产品是策划的基础，产品的质量和功能是产品价值的主要体现方式，任何附加的价值在本质上都属于泡沫。所以把握产品的特性和品质十分重要。在基础调研中除了了解产品，客户产品提供商也就是产品生产商的背景了解十分重要，这方面除了要了解产品的功能、品质、市场价格之外，还应该了解产品生产商或提供商的实力背景和供货的数量因素，因为这些到后期可以成为产品销售和产品市场拓展方面的瓶颈。这块的工作主要通过对客户的访谈和市场调研完成。在本模块的工作中我的记者身份和记者经历足以支撑这方面的工作要求。明确产品定位 在产品规划之时，产品的定位十分重要。在产品销售的过程中，真正做到的有效的营销的主要办法就是明确自己的定位和采取具有针对性的营销、广告策略。这样才能在产品线上满足不同消费者不用档次的人群的需求。细分消费群体消费群体的细分的目的就是为了更好第通过消费者的心理认知通过对产品的有效包装达成对产品促进销售的目的。对以上内容而言，产品定位和产品细分应该是统一模块的部分，相当于以产品为链接工具的两个不同方向的接口，一方连着销售商，另一方连着消费者。产品结构配伍产品结构的设计的目的是用我们对产品的不同的包装形式满足不同消费者的需求，所以在产品结构的设计方面要考虑到用外观设计及陈列方式产品外观和陈列是消费者接触到产品的第一印象，是对产品功用、效能、品质和文化附加价值的认知的第一步，所以第一印象能否实现有效的吸引和认知相当重要。这里的第一印象主要以现在产品外观和产品陈列方式上。何种风格能够实现产品的外观包装，何种的陈列能强化这种风格，是否需要释放的背景陪衬，是否需要灯光的强化这都是外观和陈列需要考虑的内容。但是在一般情况下的包装中，很多人都只进行了外观包装而忽视了文化包装，这种状况带来的后果是精美的外包装通过第一印象成功地吸引了消费者的注意力，一部分消费者由此完成了消费过程，还有一部分消费者却因吸引力不够而放弃了消费。产品文化包装产品文化包装是我最擅长的，通过产品品牌关键字挖掘出有利于产品销售和传播的积极健康的元素，并通过文化故事和外包装的设计实现产品的全方位包装。很明显具有文化的包装才是真正的包装。目前的零售行业兴起一种销售产品的本质的一种风潮，他们认为到豪客来吃牛排是吃那种牛排被铁板烫出的吱吱声，因为这种声音在家里体会不到；他们还认为到麦当劳吃快餐是吃的美国文化；到服装店买衣服是购买的一种符合内心认同的一种外在形象；女孩爱逛服装店是享受一种被人宠着的那种感觉，等等，凡此种种，都是表明了文化包装的重要性。当产品及其配套的服务越接近产品服务的本质，产品的文化包装也就越来越重要了。我在文化包装方面的优势在于我利用业余时间通读了25史，并且熟悉中国各种文化教派之间的特点和思维方式，而这些不同教派之间的文化相互作用就构成了中国国学的本质。在这方面的优势足够支撑让