v商业招商流程.docVIP

开发商应从经营者的角度出发，从商业规划，经营管理等诸多方面给予经营者信心 运用经营方面的专业知识与客户进行有效沟通，真正从经营者的角度解决问题。 成功招商的五要素， 准确的前期规划是成功招商的基础。主题定位、建筑物情景营造、业态组合布局、主力店、品牌店、特色商铺区域设计 须由专业机构全程操盘 品牌资本、品牌同盟是成功招商的保证。万千优质品牌已成为运营商的品牌同盟，如大连万达联姻国美、铜锣湾联姻易初莲花 成功招商的关键在于成功的沟通。从经营者角度出发，从商业规划、经营管理等方面给经营者信心 行之有效的执行力是成功招商的保障。制定完美的招商的细节，让招商言必行、行必果，运用专业的经营知识与客户形成有效沟通。 招商策略指科学的利用各种有效的招商手段，对目标市场进行持续性公关。 1.主力商户、半主力商户优先招商。招商谈判通常要较长时间，拉锯式谈判。（商家对商店的建筑规模、建筑结构会有不同要求，提前确定有利于商业不也的施工建设，避免建筑物以后的翻修改动，节省成本。）2.品牌商户带动招商。大型知名品牌的入住可以带来大量商业人流，多提每个零售行业的龙头商家、品牌商家。3.广告招商，利用各种传媒体。4.定向招商。选择目标商户在与之联系，说服其进场经营。5.优惠招商。指在招商方面给予承租户适当的优惠条件，以降低承租户的经营风险，如免租期、折扣租金、管理费优惠、送广告位。对重点主力商户优惠力度要大。 如何建立一支高效、高素质的招商团队 关怀。做医生，在最短时间内找出市场病症，对症下药。做舵手，可以把握全局。有自信、自尊、热情。 执行。品德很重要。 责任心。 激励 沟通 6.商业地产项目术语 1.零售。 2.零售战略 3.商圈。来店顾客所居住的地理范围。 4.全过程商品管理。 5.市场化经营商场化管理 商业化运营管理。 6.精细化管理。 7.购物中心交通规则。一、周围道路把交通引入购物中心，二、自身用地范围内德交通组织和规划，以及建筑内部的人流组织。 8.购物中心的人流 9.购物中心的交通 10.一次商装。商场为各种业态提供的物业基础、条件及硬件环境。天、地、柱、墙、水、电气、空调、消防、安防、广播设备、通道、照明、美陈、促销设施 11.二次商装。壁柜、柜台、货架、陈列、形象、灯光、色彩 12.水平交通。楼内通道 13.垂直交通。楼梯、电梯、自动扶梯 14划分防火区 15.划分防烟区 16.购物空间 17.交通空间 18.商品展示空间 19.服务空间。试衣间、听音室、问讯处、寄存处 20.休闲空间。 21.柜台 22.货架 23.租赁商铺 24.转租商铺 25.关系营销 等等等。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 ※ 合作方式中特殊两种 买断经营，一次性买断产权。 保底经营，以租赁总价确定保底租金；根据销售额测算分或比例。 答客问 公司篇 本项目的来发企业及简介 本项目房地产开发有限公司具备何种开发资质？它的经营期限有多久? 本项目的物业公司？有过哪些管理经验？ 商业管理公司?有何经验？ 建筑施工单位？工程监理公司？ 产品篇 项目名称？政府对本项目的评价 地理位置 规模 相关政府批复（五证齐全） 有无停车场、多大、收费与否 国有土地使用年限 项目共分几期开发？正在招商的是哪期 项目何时开工，何时竣工，整体项目何时投入使用。 项目商铺的面积（包括分摊面积）、面宽、进深、层高 项目内部主干道宽度、次干道宽度、市场内南北向道路宽度 项目有几个出口，在什么位置 是否有仓库和加工工厂，是买还是租 你们所讲的一站式购物是什么意思，实质就是服务的集成、整合。既可以是服务流程的整合，也可以是服务内容的整合，如家居一站式：在这里能买到建家、装家、饰家有关的一切需求。 项目周边是否有银行、医院、邮局、商业网点（超市） 项目主要是什么人来购买 老城区到本项目有几路公交车可以直达，若喊出租车需要多长时间，几公里 一定要说上政府对这一项目的态度，是如何支持的 说上卖点是什么，项目如何定位，优点是什么，有什么重大意义 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国