组织智慧提炼.pptx

顺藤摸瓜，步步为营，最终找到关键人 ——组织智慧提炼之核心商户拓展案例片区二 潍坊2014年3月7日案例背景找不到开拓的突破口，甚至失去了继续展业的信心！！！！！！无财，无色，无人脉，却成功洽淡顽固不化的钻石级核心商户……案例潍坊分中心自商务条线成立以来，两年以上老员工只有两位，其余四位同事均为刚刚入职的新员工，所以在核心商户的洽谈工作中经验不多，屡战屡败，找不到开拓的突破口，甚至失去了继续展业的信心……其中，紫京海鲜城是潍坊地区一家知名餐饮，可谓是一家高端、大气、上档次的酒店，不仅消费频次高，人均消费金额在潍坊地区也是屈指可数的，其门口的停车位总是满满的，人气非常旺。所以，几位同事周折过很多次，店方总是是很牛气，不搭理人，不愿意打折。然而，有一位入职时间不长的新员工，既没有过硬的人际关系，也没有超级丰富的工作经验，却用不到一周的时间顺利跟公司的老总顺利进行了签约。案例意义本案例共涉及了三个主要方面：案例背景：紫京海鲜城是潍坊地区一家知名餐饮，可谓是一家高端、大气、上档次的酒店，不仅消费频次高，人均消费金额在潍坊地区也是屈指可数的，其门口的停车位总是满满的，人气非常旺。几位同事周折过很多次，店方总是是很牛气，不搭理人，不愿意打折。因此做为一名新员工，在很长一段时间，王娟也没有勇气去店里谈谈，但是越是不敢去洽谈，这家店对她而言越是充满了诱惑，越激发了她想挑战一下的勇气。案例内容：