商业销售统项一说辞.docVIP

独山“新天广场”（商业）销售统一说辞 业务说辞 您好！欢迎光临新天广场！我是新天广场的置业顾问XXX，请问您是第一次过来吗？（如果来过，转由接待过的置业顾问接待），（如果是，主动递上名片）我是这里的置业顾问XXX，这是我的名片。 请问您怎么称呼啊？（请认真记下客户的姓什么）您是准备考虑商业、住宅还是我们的产权式酒店呢？（根据客户的回答下面可以有针对性的进行介绍）下面让我跟您详细介绍一下我们项目的情况吧，请您跟我来！ 二、展板介绍 1、（指着开发商简介展板）青源公司简介：“新天广场”系青源房地产开发有限责任公司呕心沥血打造的全新格局的独山县城中心商业综合体项目，青源房地产公司是独山县成立的本土开发企业，公司实力雄厚、信誉卓越，公司自成立以来一直以“诚实、守信”为经营宗旨。公司股东在独山本地继成功开发了“盛世风景”、“福林铭城”等优质商住小区之后，将用实力来打造独山新财富和文化中心“新天广场”项目，用卓越的产品来续写企业的辉煌发展。 2、（指着项目概况展板）项目概况：“新天广场”项目占地面积为30407平方米，总建筑面积约15万m2，其中住宅约6.6万m2，商业约8万m2，容积率3.99，建筑密度30%，拥有停车位约500个。新天广场首创6万m2城中央广场集中式商业街区，集合了15000m2的主题文化广场，高档购物中心、大型生活超市、星级影院、商务酒店、高档酒楼、酒吧冷饮街、特色美食餐饮等在内的一站式消费中心，是城市名片、民众乐园、购物和消费天堂，也是一座城市的心脏、地标和灵魂，24小时不夜城。新天广场，让大独山梦想恢宏呈现。 3、（指着项目总平面图展板）项目业态简介：新天广场项目主要分为四个部分：以一个民众休闲娱乐中心广场，一个大型流行时尚购物商场，一个大型高端百货购物中心、一个大型生活超市和高档酒楼商业裙楼和一个独立商务酒店组成。重点突出中高档精品特色，采用主力百货、生活超市、精品零售、高档餐饮宴请、休闲娱乐、商务酒店、特色美食等业态的组合和选择。含盖了购物、休闲、文化、运动健身、社交、娱乐、美食、时尚、潮流、家庭宴请、酒店住宿于一体，合理搭配、形成“同业差异、异业互补”的空间布局。舒适优美的购物环境、种类繁多的商品陈列，现代化的商场管理，正以巨大的商业价值上演独山商业神话！ 三、项目沙盘讲解 XXX先生（女士或小姐）请跟随我过来看下我们新天广场的实物缩小沙盘模型吧！（引领客人至沙盘处） 项目地点和区位优势：我们的项目位于独山县城中心原文化局宫广场地段，东抵铁匠街至文峰路一线，南临工行宿舍至仿古街美食和酒吧街中段，西享繁华的和平路，北靠朝阳路。在项目的主要路段都有大巴、中巴等公交线路经过，交能非常便利。这里才是独山真正的中心所在，15万m2的首席商业综合体就是中心上的中心，占据第一商圈的重要地位，汇集地段、交通、资源三股强大优势的力量，将源源不断线鼎盛人流吸入这里，拥有绝对的商业凝聚力和辐射力。使这里成为城市人气汇聚、商家必争之地。 项目各部分功能及业态介绍：下面让我来为您介绍一下我们新天广场各部分建筑的功能和业态。 （商业及配套部分） 负二层：在整个项目的负二层是新天广场的地下停车场和生活超市。 停车场出入口为8米双向车道设计，在项目的西面和北面各有一个出入口，使整个社区实现人车分流。地下停车场共有约500个停车位，能够满足整个社区商业经营和住宅业主的停车需求。在1#楼水晶宫购物中心的负二层规划为大型生活超市，在广场的西面和北面各有一个超市出入口，生活超市可以为社区的住户和周边住宅的民众提供生活日常用品，极大的方便了社区及周边住户的日常起居生活。 负一层：广场的负一层（实际为当街旺铺）是流行时尚的“缤纷时代广场”，经营业态有日韩女装、日韩男装、潮流饰品、美容美发美甲、鞋类、箱包、婚纱及摄影、无烟餐饮、娱乐、运动用品、银行、便利店和通讯店等等。为有利于购物顾客引导和消费，购物广场统一装修，以紫、橙、蓝、绿、青和咖啡色装修将整个购物广场划分为六个不同主题风格的商业街区（见业态规划平面图）。紫色片区为名店街、橙色为流行服饰街、蓝色为数码和玩具精品街、绿色为休闲和运动品牌街、青色为潮流时尚街、咖啡色为流行饰品和家居精品街。这是独山及至黔南首家以快时尚商品经营为主题的商业街区，是城市流行风尚及潮流文化的主导者，以纯粹的体验消费为主题，倡导多多姿多彩的休闲娱乐购物。“缤纷时代广场”还将由专业的商业管理公司统一管理，统一宣传推广，统一服务，使投资和经营的商家投资安全有保障。未来，还将在运营工作中不断的进行业态优化，提升品质，努力打造成为独山及至黔南生意最旺和商铺升值最快的“流行时尚购物广场”。“缤纷时代广场”采用稀有的“大商场小旺铺”经营模式，可坐享大商圈“店多拢市”的规模效应，无需投入过多资金，买新天广场金铺，抢赚首席城