商务谈判计划际书()2.docVIP

《关于首次购买某某产品进行销售的谈判计划书》 引入 谈判主题 主方：XX公司 客方：B公司 会议时间：2011-11-28 至 2011-12-01 会议地点：B公司会议室 谈判小组人员 首席代表：蔡欢 董事长 擅长主要职责： 技术主谈：燕某 销售代表，.....主要职责： 商务主谈 法律顾问： 记录人员： 基本情况分析 我方公司分析: 重庆隆翔公司成立于2000年，注册资金雄厚，员工多名 ，是一家综合型实力集团 ，集团旗下拥有 建筑工业，地产投资、开发；物流平台建设与营运管理等机构合作单位，公司自创立以来始终秉承“诚信、高效、规范、稳健、求实、创新”的经营理念，以 真出于诚，诚由于真，的服务理念 ，服务大众，用心的服务赢得了众多企业和群众的信赖和好评，在全国各地逐渐树立起公司良好品牌。 客方公司分析:新盘汇购房超市是大泽置业创新打造的一个以房地产综合销售业务为主导，以大泽置业80余家中介门店渠道、50余万客户资源积累、10余年楼盘实效营销经验及800余人专业房地产营销团队为运营依托，以渠道经营全面覆盖重庆主城及各区县房地产市场的、一站式楼盘信息服务中心和交易平台，主要涉及房地产信息发布、买卖咨询、新盘导购、专车陪购、定向团购、促销推广、行业峰会、延伸配套等八大服务功能 谈判项目: 公司旗下开发的“隆翔寰宇天寰宇天下占地约140亩，总建筑面积约43万方，集超高层、高层全精装豪宅，一线观江别墅等为一体的城市顶级豪宅项目，是目前江北嘴CBD内仅有的两个住宅项目之一80余家中介门店渠道、50余万客户资源积累、10余年楼盘实效营销经验及800余人专业房地产营销团队为运营依托，以渠道经营全面覆盖重庆主城及各区县房地产市场的、一站式楼盘信息服务中心和交易平台。 客方劣势分析：涉及范围较单一，主要从事二手房屋买卖和楼盘代理，没得自主开发楼盘，必须代理销售房地产开发公司的楼盘。 客方人员分析： 李强：首席代表 吕路雄：商务主谈 丁川容：技术主谈 赵鹏：法律顾问 代建容：记录人员 谈判形式：口头谈判 谈判的方法及策略 开局阶段的策略 （1）放一首贵公司首席代表喜欢的歌曲，统一服装，谈些开心的事情，这样才能显示本公司对本次谈判的重视。 （2）重庆隆翔公司成立于2000年，注册资金雄厚，员工多名 ，是一家综合型实力集团 ，集团旗下拥有 建筑工业，地产投资、开发；物流平台建设与营运管理等机构合作单位。公司坚持以市场为导向，以创新为动力，以品牌经营为核心，以资本运营为手段，力争将公司建设成为管理领先、规模领先、服务领先、效益领先，具有较强竞争力、影响力、可持续发展力，多元化、规模化的大型开发投资企业。公司在全国各地都拥有其分布的分公司。欢迎贵公司能来我们公司合作，我们公司的资料你们也有所的了解，现在我们公司推出的楼盘相比贵公司也知道，现在也有很多的公司愿意来接受我们公司楼盘的代理，贵公司也是一个实力雄厚的公司我们也知道，我们公司相关材料我们公司也准备妥当，现在就是看一下贵公司的诚意如何，楼盘的手续和相关信息也准备妥当。 （3）我们公司准备采取一致式的方式进行和对方公司谈判。双方不熟悉第一次合作。 磋商阶段 首先报价，报价多少，（此处需要考核报价应考虑的因素，会提问），先报价还是后报价，以及报价策略。 讨价还价的策略及运用。（会提问） 打破僵局的策略 让步的策略及方法 成交阶段 达成协议，出示会议纪录和合同范本，并确定正式签约的时间。双方谈判圆满结束，并提出下一次合作的意愿。 十一、谈判效果及风险预测 1、客方不接受我方报价 应对方案：就我方的报价金额进行谈判，阐述我方报高价的原因和对方谈判。如若不同意，采取妥协策略，换取在售后，培训，运输等方面的优惠待遇，以补偿我方在价格上的损失。 2、对方在谈判过程中采用沉默寡言，权力有限等策略 首先对方采用沉默寡言策略时，我方翻译人员适时起立与对方交谈，根据在谈判过程中掌握的对方的有效信息，顺着对方的喜好，展开耐心而轻松的讨论，称赞对方公司的优点，使得对方公司重新回到谈判主题。 对方采用权利有限策略，我方仍采取软硬兼施策略，了解对方的权限情况，而后适当的制造出僵局，通过我方小组成员的配合破解对方的权力有限策略。 效果预测： 双方以合理的条件换取谈判成功，获得长期的合作关系。 双方在利益方面无法达成一致，使得谈判破裂。 十二、谈判费用预算 住宿：住宿 5间标间，一间288元，1天时间，共计1440元。 饮食：请贵公司到隆翔酒店就餐和泡温泉等 2560元。 其他：包括谈判会议的布置和贵公司的接待1000元。 总计5000元 十三、议程 双方进场 介绍会议安排和与会人员 谈判内容及顺序 （1） 介绍本公司的情