企i业定位的策略.docVIP

企业定位的策略 【摘要】现在我国市场正处于未有过的激烈“战国时代”，众多品牌的不断涌现，特别是产品间的差异性越来越小，同质性越来越高，市场争夺日益困难。同时，消费者在商品的汪洋大海之中显得无所适从，从而使不少公司更因无法博得“上帝”的欢心而苦心积虑、冥思苦想。到底如何才能在竞争中脱颖而出，获得成功呢？唯一的办法就是要尽力造成差异，追求与众不同，让消费者易于将其与其他品牌分开来，在其心中占有一席之地，击中消费者的心。因此，企业的定位就显得尤为重要。 【关键词】：企业；定位；策略 定位策略的重要性 一个企业的产品不可能满足所有消费者的需求，故企业往往根据大多数消费者需求将市场细分化，并从中选择符合本企业目标和能力的细分市场作为自己的目标市场。但是仅仅确定目标市场的顾客群是不够的，关键是怎样才能令消费者喜欢并偏爱你的产品，乐于购买你的产品。打动消费者之心是“射箭中靶”的过程，如何“射箭”关键在于产品定位。所谓产品定位是指企业设计出产品和形象并进行有效的传播和沟通，从而在目标顾客心中确立本产品有价值的与众不同的地位。 定位策略是企业一项重要的营销战略，也是企业制定各种营销组合策略的前提和依据。 企业的策略即企业的产品策略，定价策略，促销策略，分销策略直接影响到企业营销目标的实现，而制定这些策略必须以准确的定位为依据。定位准确，各种策略才能发挥最大的作用。 倘若企业产品的定位是“高质量”，那