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代理商品牌推广的基本方法(严文强) 一、代理商品牌推广的价值 品牌推广是品牌价值得以实现的一个重要过程。是指在品牌定位战略的指导下，围绕品牌的价值目标，在不同的时间段，通过组织直接的品牌经营活动和与品牌发展间接相关的事务，来达到逐步累积品牌资产，并不断的实现品牌价值和促使品牌价值升值的过程。 品牌推广是代理商品牌经营运作实务的核心。在代理商品牌经营建设过程中具有以下4大价值。 1、表达自己的品牌承诺，引起消费者和合作者的关注。 品牌承诺是对品牌价值的侧面描述，代理商在进行品牌推广时，首要的任务就是要向消费者和合作者不断的宣示自己品牌的独特价值，扩大消费者和合作者对品牌认知，并引起消费合作的欲望，为促进消费合作提供帮助。 2、应用品牌设计，履行品牌承诺，通过客户检验，赢得客户支持。 在实务品牌推广工作中，应用品牌设计的内容，就是对品牌承诺的履行。如按照品牌设计中的产品供应设计、服务供应设计、行为规范设计的要求，进行品牌经营，就能在与消费者零距离的接触中，让消费者体验品牌设计实施中反映出来的品牌价值从实际行动中感知品牌承诺是否言行一致，主动接受客户的检验，从而或得客户的真评，赢得客户的支持。 3、实践检验品牌培训的成果，鞭策员工提高自身的经营素质。 品牌推广是品牌经营中的实务性工作，员工在品牌推广工作中的表现，就可以看出员工对品牌经营培训相关内容了解和掌握的程度，侧面反映品牌培训工作存在的问题，从而为阶段性品牌培训工作调整提供借鉴。员工也能从品牌推广工作实践中感知自己的素质特征，找到差距，自觉加大在工作中学习的力度。 4、快速催生品牌的知名度，逐步服务经营，实现累积收入。 品牌推广能够不断的为代理商品牌扩大知名度，聚集消费合作资源，代理商可以依靠品牌的吸引力，为自己创造更多的销售合作的机会，随着品牌知名度的壮大，品牌服务于经营的作用日益明显，代理商就会迎来持续性的品牌经营和对应的经营收益，逐步实现收入累积。 二、代理商品牌推广的特征 1、实务性 因为品牌推广是在品牌战略的指导下，进行的经营推广活动。他不同于品牌运作中的品牌规划、品牌定位、品牌设计和品牌培训，他们都是代理商针对品牌运作系列性的系统构思和学习。而品牌推广是在战略系统构思确立后的工作执行。形象地说，就是贯彻战略意图“真刀真枪”的投入到每一场战斗中。 2、整合性 代理商在品牌推广的过程中，必须要通过整合内外部资源为品牌经营而服务。如内部的营销资源、行业资源、上游客户产品供应资源、客户资源等。还有外部的媒介资源，社会关系资源。整个品牌推广的过程基本都是在有效的整合资源。 3、统一性 代理商在品牌推广的过程中，对外要实现品牌承诺和品牌履行一致性的统一，对内要求各区域市场、各个独立部门、各岗位步调一致，统一按照品牌规划战略的要求执行品牌设计中的各项规定。品牌价值特征只有在内外上的统一，才能彰显出与竞争者相区别的独特特征。 4、平衡性 品牌推广过程也伴随着品牌经营收益的不断实现，因为每一个品牌推广的动作，都是代理商对传统做法的优化。随着品牌推广的开展，能不断的帮助代理商平衡当前利益和长期利益，并不像很多人片面地认为，因为品牌建设是个长远的过程，品牌经营的收益就遥遥无期。实质上，品牌推广的过程也伴随着品牌资产积累和品牌经营收益递增的过程。 三、代理商品牌推广的综合渠道 品牌推广需要代理商通过组织直接的品牌经营活动和与品牌发展间接相关的事务，来达到逐步累积品牌资产，并不断的实现品牌价值和促使品牌价值升值。那么，代理商要通过那些渠道去组织品牌推广呢？ 1、营销推广打基础 营销推广是代理商最熟悉的推广渠道，就是要在品牌战略规划的指导下，通过市场开发、产品整合、服务供应、网络建设、销售促进与销售管理，来实现营销投入的动态回报和持续性的经营产出。营销推广中需重要把控的是产品营销整合（如上游产品的选择、战略合作关系的维持、产品供应的规划与设计等）、渠道营销（渠道的定位，合作对象的定位，合作政策、合作关系的维护）服务供应营销（服务内容、服务方式、服务特点）终端营销（硬件建设、软件建设）这四大板块的内容。因为只有在营销推广这个环节，把基础打好了，才能为品牌建设的继续前行提供保障。产品营销整合和服务供应营销做得不好，将会直接影响消费者对品牌形象的评判，渠道营销是否合理，决定渠道合作者对品牌经营的追随和主动宣传品牌形象，终端营销乏力，影响品牌根据地的形象和竞争力。因此代理商必须，在营销推广上下大功夫。如果自身经营规模较大，网点覆盖面广，为了保障品牌能够健康的可持续性的成长，必要时先建好一个根据地市场，深耕细作，达到区域领先。为品牌形象树立一个标点。 2、传播推广做催动 品牌是品出来的！在营销推广的基础上，品牌定位确立的品牌价值，还必须通过不断的代理商在品牌推广的过程中，必须要通过整合内外部资源