非确定型决策法及其应用技巧.ppt

* 第一步：建立转移概率矩阵 由题意，得到状态转移概率矩阵为 第二步：利用转移概率矩阵进行未来市场占有率的预测。 已知本月的市场占有情况是S=(0.22, 0.49, 0.29) * 即下月的A 企业的市场占有份额为23.4%，B企业和C企业的市场占有份额分别为48.3% 和28.3%；以此类推，可以得到以后各月的市场占有情况。 第三步，预测长期市场占有率。只要转移概率矩阵不变，不管市场发生如何变化，最后会达到平衡的稳定状态，这时的市场占有率就不再变化了。 * 假设长期的市场占有率为S=（x1,x2,x3）,则有 于是得到方程组 解得方程组的解为 X1=0.273, x2=0.454, x3=0.273 * 第四步：应用转移概率矩阵进行决策 由于长期市场占有率不取决于原始的初始概率分布，而只取决于转移概率矩阵，所以决策的对策加强经营管理的各种措施。 比如，提高产品品质、降低产品成本和销售价格、改善服务质量，加强广告宣传和产品推广等，以此来为提高企业自己的市场占有率而需要改变原来的状态转移概率，那么这就需要付出成本，这时就需要对成本与收益的对比分析进行决策了。 * 假如，A企业为提高自己市场份额，有两个行动方案可供选择： 方案1：与B企业竞争，从流失到B企业的顾客中争取回来5%，则概率转移矩阵变为 利用前面的求长期市场份额的方法，求出的相应长期市场占有率为 x1=0.336, x2=0.367, x3=0.297 * 方案2：与C 企业竞争，从流失到C企业的顾客中争取回来5%，则概率转移矩阵变为 利用前面的求长期市场份额的方法，求出的相应长期市场占有率为 x1=0.33, x2=0.467, x3=0.203 * 若两个方案耗费的成本相同，则方案1要好于方案2，因此，A 企业应选择第一个行动方案为最优方案。 若两个方案耗费的成本不同，则需要进行净盈利（收益-成本）分析，即将两个方案的收益与成本进行比较，其中净收益较高者为最优方案。 * §3.4 决策方案的敏感性分析 所谓敏感性分析，就是在风险性决策中，由于影响决策方案中的一个或几个不确定因素的变化，导致决策方案后果评价指标的变化，以致是否影响到原最优方案是否发生变动而进行的分析。 简言之，当影响因素发生变化时，当初的最优决策方案是否仍然是最优的？最优方案的敏感程度（稳健性）如何？ * 例6——决策方案的敏感性分析 某公司为满足市场需要，有两种生产方案可供选择，面临的市场状态有长效与滞销两种。已知的具体数据如下表： 请问两方案哪个最优？ 解答：需要分别计算两方案的期望收益，它们分别为 ED1=100×0.7- 20×0.3 = 64万元 ED2=40×0.7+10×0.3 = 31万元 所以，方案D1较优。 状态 方案 畅销 滞销 0.7 0.3 D1 D2 100 40 -20 10 * 由于市场竞争的原因，市场状态可能发生变化，为了检验最优方案D1的稳定性，现重新对市场出现畅销的概率作分析，现在分别对畅销概率为0.4，0.5，06，0.8这几种情况考察。 当畅销概率为0.4时，可得出D1仍然是最优方案。 同理，当畅销概率分别为0.5，0.6，0.8时，仍然是方案D1 为最优方案。 由此得出，生产方案D1 对市场状态的变化不敏感，是比较稳定的。由于其敏感性不高，因此D1方案决策成功的可靠性较大，即决策失误的可靠性较小。 反之，若市场畅销概率稍微改动，最优方案就成为另外一个方案，则说明原最优方案的灵敏度较高，对外部因素的变化比较敏感，则意味着它决策成功的可靠性较小。 * 一个最优方案的市场转折概率 一个方案从最优转化到非最优方案是一个过程，它与市场状态出现变化紧密相连，即与市场状态出现的概率分布有关。那么，最优方案成为非最优方案的市场状况临界概率是多大呢？ 假设p为市场畅销概率,则非畅销概率为1-p，假设原最优方案D1转化为非最优，即由ED1ED2, 转变为ED2ED1, 那么，转换的中间状态意味着二者无差异，即ED1=ED2，从中可以求出畅销概率p的临界值： ED1=100p-20(1-p) ED2=40p+10(1-p), 当二者相等时，可解出p=1/3 它称为转折概率，它表示当p1/3时，方案D1是最优, 当p1/3时，方案D2是最优。 * 本章作业 1. 某企业生产某产品有三种方案可供选择，各种方案的市场状况及其损益值如下表所示。 试分别采用 （1）乐观决策法、 （2）悲观决策法、 （3）乐观系数决策法、 （4）后悔值法 选择最优方案。 * 市场 方案 市场状态 畅销 平销 滞销 A B C 100 60 40 50 40 30 10 20 25 * 2. 假设某商品的未来市场销售状