佛山某某广场整体营销推广计划佛山某某广场整体营销推广计划.doc

佛山某某广场整体营销推广计划 项目背景 一、项目整体形象宣传推广策略 1、整体形象宣传 2、短/中/远期目标 二、项目传播渠道策略 1、媒体组合策略及投放策略 三、各阶段推广主题及营销策略 1、推广阶段划分 2、推广活动策略（事件营销策略） 3、营销策略 4、促销策略 5、价格制定策略 6、招商策略 一、项目整体形象宣传推广策略 在项目全程推广过程（现场包装、促销宣传、气氛营造）都必须保持这个“大气、强势”基调，宣传相对集中投放，迅速树立当地商业地产领袖形象，衬托和突出领导者气势和风范。吸引目标客户的眼球，进而提升“人气”，为项目强势销售、招商奠定坚实的基础。 1、整体形象宣传 先西樵，后佛山某某广场 区域造势先行，品牌战略跟随 2、短/中/远期目标 短期目标： 建立当地商业新高度，在西樵形成投资热点，打造财富增值的示范效应。 中期目标： 提出适用于南海西樵市场的核心理念，并充分挖掘某某广场的产品特性，彰显其引擎一个城市新区商业地产快速发展的地位和价值，保持热销态势，为日后开盘积累大量的客户群，促成后期的销售和人气。 远期目标： 进一步确立盛明国际广场在整个西樵乃至周边填区品牌NO1的地位，在后期得到良好经营及管理，投资收益良好，并能实现资产增值；在市场及客户中形成广泛的影响力及美誉度。 二、项目传播渠道策略 1、媒体组合及投放策略— ①电台媒体：（佛山/南海交通广播电台、佛山音乐频道） 本项目标受众很多为有车族，目前“佛山/南海交通广播电台”和“佛山音乐频道”是车载广播电台覆盖率和收听率较高的两个媒体，年龄从青年到中年，可选择两者进行组合推广。价格相对报纸较为低廉，能以高频率的传播来提高寿总对项目的认知度。 投放策略： 在项目开盘前二个月开始组织投放，前期以早中晚上下班高峰时段组织套播；在形象出街、项目开盘、强销启动时适度加大投放频率，达到项目强势宣传推广效果。 ②电视媒体：（佛山电视台） “佛山电视台”是本地新闻类栏目收视率较高的栏目，其中“午间/晚间新闻”收视率排名最高，可在电视新闻报道、栏目合作上根据媒体和栏目的特征和优势合理选择。 投放策略： 在项目开盘前1个月开始组织投放，以中短期栏目合作的形式，传达项目信息。 ③户外媒体：（T牌、道旗、灯箱、围墙广告、楼体条幅等） 在进入西樵的各大道路主交通路口，西樵的主要街道及周边镇区主要交通干道。户外广告作为地产广告发布的重要媒体，具有信息发布持续时间长的优势，有冲击力，效果较为明显。 投放策略： 在开盘前3个月投放，达到同步封杀主要受众区域的最佳效果，投放周期具体看项目的开发周期，广告根据项目的各阶段的推广期而更换 ④公交车身广告：（西樵到高明、桂城、禅城、九江、顺德等公交路线） 公交车作为流动的广告媒体，是众多房地产开发商青睐的广告媒体。作为项目整体形象广告宣传的重要补充。 投放策略： 在项目预热阶段开始导入项目的整体形象，根据各阶段推广主题而更换，跨越项目的主要销售周期。 ⑤项目网站/手机短信/微信营销等：（佛山搜房网、新浪房产、腾讯房产网、短信、微信） 互联网络/手机短信/微信营销，现已成为当前地产市场推广的重要手段之一，其具有准确有效地传递项目的各阶段信息，即刻引发客户关注。 投放策略： 针对性强，费用较低廉等诸多优势。 在开盘前2个月完成网站/微信营销建设，与其他广告媒体同步投放，在其他媒体的宣传推广上标注项目网址，根据推广阶段更新内容；短信则根据推盘节奏需要而投放。 ⑥印刷媒体：（DM杂志、海报、宣传单张等） 具有信息传播量大、覆盖面大、费用低廉等，在圈层拓展及针对某部分客户推销时使用，可作为项目平面广告的重要补充渠道。 投放策略： 开盘前期以项目形象广告、软文为主、住宅销售为主，在开盘后同步投放招商、销售广告，视项目营销节奏及时调整投放内容和版面数量。 ⑦报纸媒体：（《广州日报》、《南方都市报》、《佛山日报》） 《广州日报》、《南方都市报》、《佛山日报》企事业单位同步发行，市民自购订阅量也有较大，其在佛山的覆盖率、影响力较大，有利于拓展禅城等其他地市的市场，建议作为报媒的重要补充。 投放策略： 报媒作为地产广告的重要媒介，具有覆盖面广、信息传播量大的主要优势，但弊端在于价格高、投放成本大。开盘前一个月及开盘时可采用《广州日报》、《南方都市报》新闻报道，迅速扶植项目人气； 三、各阶段推广主题及营销策略 1、推广阶段划分 主要划分为四个阶段： 强势推广，价值输出 预热阶段 1．项目理念渐渐入市，疏导整体推广工作，确定推广风格，筹备首轮公关，建立互动平台，确保项目整体形象顺利深入市场。 2．销售物料完成(VI设计、折页宣传单、户型图、计价单、项目静态包装设计、沙盘、模型、3D宣传片)； 3．选择媒介（