2016关于新华保险公司实习报告范文　.docVIP

2016关于新华保险公司实习报告范文 为您整理了2016关于新华华保险公司实习报告范文，本文主要提供了一些基本知知识，希望和您一起探讨! (06级会4班刘茜) ;学习业务知识和管理知识，，巩固所学理论，理论联系实实际，学以致用，培养初步的的实际工作能力和专业技能，，预演和准备就业。 2016年3月15日日——2016年4月30日日 实习内容：学习培培训、保险销售 报告时间：：2016年4月30日 报告人： 刘茜 20016年3月通过网上应聘我我们一行五人到了新华人寿保保险有限公司湖北分公司，经经过登记、面试等程序，我们们顺利的进入新华保险实习。。现将实习情况汇报如下： 1996年8月，公公司总部设于北京，在全国有有34家省级分公司、1811家中心支公司、15家支公公司、1018家营销服务部部,搭建了几乎覆盖全国所有有省、市、自治区的机构网络络，并不断向郊县延伸。公司司内外勤员工超过27万人。。经营的产品体系涵盖传统保保障型产品、分红类产品以及及理财功能较强的万能和投连连产品。截至2016年122月底，新华保险资产总规模模超过2600亿元。 20001年4月，经过7年又快快又好的发展，内外勤员工近近3万人，已在省内设立111家地市级分支机构。20116年保费收入突破35亿，，市场份额稳居湖北保险业前前列。 寿险险业界有一句经典名言：“寿寿险的经营即是早会的经营””。早会是每个寿险营销员的的必修课，同样的，我们每天天的工作也就是从早会开始的的。一个完整的早会一般包括括考勤、风采展示、司歌司训训、动感晨操、学习交流、工工作联系等。风采展示，振奋奋士气，让人抛开昨日之烦忧忧，迎接今天的太阳，增加展展业的信心。吟诵司歌司训不不仅可以培养对公司的热爱之之情，增强集荣誉感和体凝聚聚力，还可以提醒我们时刻牢牢记公司宗旨和服务理念。动动感晨操活动精骨，振奋精神神。学习交流是早会的重头戏戏：通过学习交流时间我们可可以了解一些风险故事、时事事新闻，以此作为展业工具;;同;有时还会有优秀秀的营销员作经验交流，每当当此时我们都会认真做笔记，，从中吸收新的知识，间接获获得了工作经验。 由于刚踏入社会，冒然和陌陌生人推销保险多少有些胆怯怯。于是我们没有直接推销保保险，而是自己设计、制作市市场调查表，以市场调查的方方式了解市场需求，积累客户户名单。一段时间之后，我们们的业务技能日趋熟练，公司司产品也渐渐熟悉，胆怯之心心也慢慢消失，于是我们开始始了上门拜访。当然，拜访的的过程没有想象中那么顺利，，迎接我们的不是客户热情的的微笑，而是客户各种方式的的拒绝。“对不起，我不敢兴兴趣。”“保险!我们买过了了。”“我没钱买保险!”““保险都是骗人的。”诸如此此类的问题层出不穷，由于经经验不足，应对不当，客户三三两句话就把我们给拒之门外外。后来 奋斗一月，成长一月，，时间的车轮也转到了4月。。此时我们的工作重心已由青青山转到了洪山。由于公司离离学校太远，多少给我们的展展业带来了困难。考虑到我们们对公司产品已有一定的了解解，在学校附近又可占据一定定的“地利”，于是我们在关关山荷兰风情园建起了咨询点点。咨询点的设立也不是一帆帆风顺的。首先是选址问题，，很多小区或是人流量大、繁繁华的地段都不允许设点或是是要收取对于我们来说高昂的的手续费，几经波折我们才找找到了荷兰风情园这块“宝地地”。其次，是工具和资料的的缺乏，我们自己设计宣传喷喷绘，选购桌椅，花了好一番番功夫，才把我们的“装备””配齐。再次，是来自同行的的竞争。既然是“风水宝地””当然也就是“兵家必争之地地”，这里除了我们，还聚集集了泰康人寿、中国平安等。。经过几天的磨合，我们从““争地盘、抢客户”发展到相相互认识、相互理解，和“泰泰康阿姨”、“平安姐姐”，，成为了和睦相处的邻居。当当然，咨询点的顺利建成也少少不了主任、经理、老师的指指导，以及公司的物资支持((产品资料、客户服务报、易易拉宝、小礼品等的提供)。。其中，尤其要感谢吕宏辉总总监、李显著经理、杨明帆主主任、姚永辉主任以及商艳玲玲老师的现场指导。 1、“寿险无捷径，，访量定输赢”，这是我在公公司听得最多的一句话之一，，它既是保险书籍上的经验之之谈，也是无数个成功人士的的肺腑之言。这句话告诉我们们一个简单的道理——天道酬酬勤。天上从来没有掉馅儿饼饼的事，坐而言不如起而行。。世间自有公道，付出总有回回报，任何工作任何岗位都需需要我们脚踏实地、勤勤恳恳恳。成功之路无捷径，需要汗汗水和辛勤。 2、“剩者为为王”，同样一句简单的话也也告诉我们一个深刻的道理———行百里者半九十。在当今今各类淘汰频频上演的时代，，一个优秀的寿险营销员或成成功者只有锲而不舍、持之以以恒才能在激烈的竞争中生存存下来。任何事情都不是一蹴蹴而就的，但是，如果树立目目