2016年营销计划书范文参阅 　.docVIP

2016年营销计划书范文参阅 今天小编为大家介绍的是20016年营销计划书范文参阅阅，供各位查看，希望内容对对您有参考价值。更多精彩内内容敬请关注。 一、计划概概要 1、年度销售目标6000万元; 2、经销商网点点50个; 3、公司在自控控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产产品属于中央空调等行业配套套产品，受上游产品消费市场场牵制，但需求总量还是比较较可观。随着城市建设和人民民生活水平的不断提高以及产产品更新换代时期的到来带动动了市场的持续增长幅度，从从而带动了整体市场容量的扩扩张。 湖南地处中国的中部部，空调自控产品需求量比较较大： 1、夏秋炎热，春冬冬寒冷; 2、近两年湖南房房地产业发展迅速，特别是中中高档商居楼、别墅群的兴建建; 3、湖南纳入西部开发发、将增加各种基础工程的建建设; 4、长株潭的融城;; 5、郴州、岳阳、常德等等大量兴建工业园和开发区;; 6、人们对自身生活要求求的提高;综上所述，空调自自控产品特别是高档空调自控控产品在湖南的发展潜力很大大。 营销方式总体来说，空空调自控产品销售的方式不外外三种：工程招标、房产团购购和私人项目。工程招标渠道道占据的份额很大，但是房产产团购和私人项目两种渠道发发展迅速，已经呈现出多元发发展局面。 () 从各企企业的销售渠道来看，大部分分公司采用办事处加经销商的的模式，国内空调自控产品企企业XX年都加大力度进行全全国营销网络的部署和传统渠渠道的巩固，加强与设计院以以及管理部门的公关合作。对对于进入时间相对较晚的空调调自控产品企业来说，由于市市场积累时间相对较短，而又又急于快速打开市场，因此基基本上都采用了办事处加经销销制的渠道模式。 为了快速速对市场进行反应，凡进入湖湖南市场的自控产品在湖南都都有库存。湖南空调自控产品品市场容量比较大而且还有很很大的潜力，发展趋势普遍看看好，因此对还未进入湖南市市场的品牌存在很大的市场机机会，只要采用比较得当的市市场策略，就可以挤进湖南市市场。目前上海正一在湖南空空调自控产品市场上基础比较较薄弱，团队还比较年轻，品品牌影响力还需要巩固与拓展展。 在销售过程中必须要非非常清楚我公司的优势，并加加以发挥使之达到极致;并要要找出我公司的弱项并及时提提出，加以克服实现最大的价价值;提高服务水平和质量，，将服务意识渗透到与客户交交流的每个环节中，注重售前前售中售后回访等各项服务。。 三、营销目标 1.空调调自控产品应以长远发展为目目的，力求扎根湖南。XX年年以建立完善的销售网络和样样板工程为主，销售目标为6600万元; 2.挤身一流流的空调自控产品供应商;成成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在在很短的时间内使营销业绩快快速成长，到年底使自身产品品成为行业内知名品牌，取代代省内同水平产品的一部分市市场。 5.致力于发展分销销市场，到XX年底发展到550家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力力投入工作，使工作有高效率率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略 如果空调自控控产品要快速增长，且还要取取得竞争优势，最佳的选择必必然是——“目标集中”的总总体竞争战略。随着湖南经济济的不断快速发展、城市化规规模的不断扩大，空调自控产产品市场的消费潜力很大，目目标集中战略对我们来说是明明智的竞争策略选择。 围绕绕“目标集中”总体竞争战略略我们可以采取的具体战术策策略包括：市场集中策略、产产品带集中策略、经销商集中中策略以及其他为目标集中而而配套的策略四个方面。为此此，我们需要将湖南市场划分分为以下四种： 战略核心型型市场---长沙，株洲，湘湘潭,岳阳 重点发展型市场场----郴州，常德，张家家界，怀化 培育型市场------娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场----吉首首，永州，益阳， 总的营销销策略：全员营销与采用直销销和渠道营销相给合的营销策策略 1、目标市场： 遍地地开花，中心城市和中小城市市同时突破，重点发展行业样样板工程,大力发展重点区域域和重点代理商，迅速促进产产品的销量及销售额的提高。。 2、产品策略： 用整体体的解决方案带动整体的销售售：要求我们的产品能形成完完整的解决方案并有成功的案案例，由此带动全线产品的销销售。大小互动：以空调自控控产品的销售带动阀门及其他他产品的销售，以阀门及其他他产品的项目促进空调自控产产品的销售。 3、价格策略略： 高品质，高价格，高利利润空间为原则;制订较现实实的价格表：价格表分为两层层，媒体公开报价，市场销售售的最底价。制订较高的月返返点和季返点政策，以控制营营销体系。严格控制价格体系系，确保一级分销商，二级分分销商，项目工程商，最终用用户之间的价格距离级利润空空间。为了适应市场，价格政政策又要有一定的能活性。 4、渠道策