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2016最新大学生毕业实习报告 云南英茂药业有限公司是是云南英茂集团股份有限公司司下属子公司,成立于19993年10月,当时注册资金金300万元,成立之初主要要从事药品的批发,零售和采采购供应.但由于缺乏企业的的战略规划,管理水平不高和和分销通路工作存在失误,英英茂药业公司错过了98年,,99年介入制药领域的关键键时期,没有发展壮大,反而而亏损连连,经历了许多曲折折和坎坷.2000年7月英英茂药业公司重新进行战略调调整以后,6000万元增资资扩股到6准备立足于自产OOTC药品市场,计划用三至至五年时间,建成符合国家标标准的生物产业链体系,构建建集科科工贸三位一体的战略略发展格局. 20002年5月至8月期间,进入入英茂药业公司实习,对该公公司的OTC分销通路管理的的现状产生浓厚兴趣,进行了了较广泛深入的调研,通过与与企业有关领导,销售部门,,企业部门和财务部门的沟通通,了解了整个分销通路建设设过程中的通路发展规划,经经营现状,业务流程,通路成成员和销售人员的基本情况,,并深入到云南,湖南,湖北北,广西,广东等地,与企业业销售第一线的销售人员和经经销商进行接触,在调研过程程中发现企业的分销通路建设设过程中的成绩是突出的: 1,分销通路的长度和宽度度在大部分区域较为合理.英英茂药业公司根据企业现阶段段生产的药品为普通品种,价价值低,中间环节不能过多,,分销通路费用不能太高,同同时