如何制定年度规划和预算20031012.pptVIP

大联想学院管理研修班 要点： 一、“相关”的解释： 1、全国及所在区域 2、人员素质和关系的相关，指的是该项业务的人员素质和关系。 二、市场吸引力的要素： 除了上述要素外，还有行业壁垒（技术、人才、经验、资金）或竞争程度，市场发展潜力（类似于产品生命周期），国家政策等。 三、市场吸引力和公司竞争力的要素在7项左右较适宜 要点： 一、权重： 1、权重小于5%的要素，可以忽略不考虑。 2、权重大于平均值时，要慎重考虑。 3、权重设定的依据标准尚不科学。（讲师提醒学员可以咨询专业机构） 二、评分规则： 1、记分档次必须是10，7，4，1。 2、记分标准以全国及本区域为参考依据。 要点： 一、公司竞争力弱、市场吸引力大时的三种选择： 1、重点开发，迅速开展：如第一步可以积累经验，探索规律，培养队伍。 2、逐步培养，伺机进入。 3、暂时放弃，跟踪发展。 二、上述三种选择的判断标准： 1、与企业定位是否相符。如联想当年在房地产非常火暴时并没有涉足该业务。 2、企业是否有领军人物及资源储备等。 强调过程性目标，培养核心竞争力。 规划方法 1、各部门一把手工程，各个部门的规划将由营销委员会逐个过关。 2、多次循环的过程，不会一蹴而就，需要立体信息沟通。 3、选择试点（华南、东莞），其他各部门（大区）按照计划进程（见时间表）、模板（下发）、样本（试点）完成规划；然后定期（每周）汇集至总部，进行调整