创业派：坚守？从了？.docVIP

创业派：坚守？从了？ 　　有人曾说，“大数据可以改变一切，但他找不出落地的具体方法；智能硬件能为大数据收集燃料，但却没人愿意使用”，“数据缺场景，硬件没人用”这种尴尬何时能改变？ 　　玩法一：从硬件到服务的“曲线救国” 　　2014年10月初的一天，蒙牛（2319.HK）在港股的走势强劲上扬，同天“蒙牛试水智能硬件 推智能体质分析仪”的资讯迅速在坊间热传。事实上，这则抢眼球的新闻还有幕后故事：时云医疗科技（上海）有限公司（简称“时云”）是蒙牛此次高端牛奶M-PLUS的智能设备、智能应用APP等整体解决方案提供商。 　　如果关注移动智能医疗、可穿戴设备领域，应该对这个团队有所耳闻，《IT经理世界》杂志在2013年秋天曾专门报道过这个团队，他们应该是国内创业团队中较早一批，意识到可穿戴设备的商业模式将发生重要转变，并为此积蓄资源的：从眼前的硬件单次销售获利，到未来的，前端的硬件是入口、采集数据，后台提供云平台服务，有效地分析处理数据、提供个性化服务，通过服务持续性收费。而且他们也是最早一批去尝试这个思路的。 　　“理想丰满，现实骨感”，是这个完美商业逻辑落地的真实写照。“要做好（个性化的服务、解决方案）需要大量的投入，非常繁琐细致复杂的工作，需要足够的人力时间精力来做。”时隔一年后，时云联合创始人郭辉如此向《IT经理世界》记者感慨。 　　对于创业阶段的时云来说，教育用户是件相当昂贵的事。一方面是做营销的成本非常高；另一方面，做移动智能健康领域的解决方案提供商，需要足够的用户量，一是对用户数据量的强需求，二是需要足够的用户群使用，以便带动更多用户群。“很长的周期，很大的投入”，郭辉用这几个字概括了创业团队做这件事的不易。 　　也正因如此，2B2C，尤其是传统企业客户，成了现阶段的时云拓展市场的最好选择。如郭辉分析的，传统企业每年至少几千万元的市场营销投入，如果时云和类似蒙牛的传统企业合作，找到切入移动智能健康领域的方式方法，将“借力打力”，有助于时云在2C市场快速“破冰”。 　　郭辉介绍，目前时云在2B领域的拓展方式如下：企业客户的礼品采购，比如和宝马、奔驰、联合利华等合作，把时云的产品变成营销、商务礼品；和传统品牌公司如蒙牛合作，以移动智能健康服务解决方案提供商的角色，帮助对方做服务衍生，从智能设备硬件、智能应用APP，到云服务管理平台，传统品牌公司向时云打包采购；与健康管理公司合作，作为对方的数据采集平台。郭辉认为，如此一来，“教育用户、培育市场”的难题――高成本低效率――将得以解决。 　　至于2C领域，时云现阶段通过神州数码作为全国销售的总代理，原因是现在单独通过电商渠道2C“投入带来的产出会比较低”，而神州数码还有大量的线下渠道的覆盖，通过消费者直接体验能有效降低教育成本，同时神州数码也有很多行业客户，也可以帮助时云拓展2B市场。 　　对于移动智能健康设备来说，目前用户能够感受到其“智能”的，绝大多数是跑了多少公里、步行多少等等运动数据，以及一些简单的体征指标。“用户需要的核心不是数据，而是如何改变自己的方案。”在郭辉他们看来，根据这些用户的运动健康数据，进而提出一系列的个性化解决方案，通过这些决解方案来影响用户，这些才是时云他们应该做的，而且是比简单的数据采集更有价值的。 　　理论如此，但是要做好解决方案，则是需要大量的投入，非常繁琐细致复杂的工作，足够的人力时间精力。 　　2014年4月，时云在北京发布了三款硬件产品，分别为体质分析仪，检测运动腕表及血压节律仪，以及手机App，其中云悦体质分析仪是第一款上市的。 　　硬件产品上市之后两个月，团队集中做软硬件的适配，难度比预想的大得多，比如不同手机系统、型号的配适，软件反复的迭代升级，不断采集用户需求，再迭代产品。整个过程比团队预想的要繁琐细致复杂得多。 　　按照团队原来的设想，做个性化的解决方案计划是在融资后再做，因为如果要做得完美需要高达几千万元的投入。但是，从用户的角度来看，用户如果没有个性化的解决方案，那么所谓的“智能硬件”实际上是无用的。“用户的需求迫使我们做出人力物力精力的投入。”郭辉进一步解释，仅运动就能细分为1600多种，而且还有拍摄视频等大量细致的工作，需要大量人力资金来做。即便如此，时云团队还是“被用户需求驱动着”在做，目的是“希望用户感受到智能”。 　　郭辉说，他们希望时云是“第一个吃螃蟹”的，带动智能硬件从硬件产品到个性化解决方案和服务的提供。团队已经在筹划“线上私教”这样的应用服务，只待合适的时机推出。比如在APP上，给不同用户不同的运动管理睡眠方案，这类“个性化解决方案的雏形”。 　　对于时云这样的移动智能健康解决方案创业团队来说，用户和市场都还需要“蓄水”。郭辉称他们做的事“前期很难，后期机会很大”。而现