从转换率开始网络营销的量化管理　.docVIP

从转换率开始网络营销的量化管理 一、关于“转换率” ???? 首先，什么叫转换？在在网络营销的范畴，转换一般般指访问者在某种营销方式的的引导下，进行某项对网站有有利的动作行为。在普通的商商业模式下，整个转换过程主主要涉及三个要素，第一就是是访问者的需求，第二是符合合访问者需求的产品或服务，，第三是访问者获知产品或服服务，并以一定代价获取产品品或服务的过程。 “转换率”就是指访问者当当中，有多少比例的人数进行行了某项对网站有利动作行为为。一般来说“转换率”越高高，也意味着你的营销方式就就越成功。 ???? 一般来讲，“转换率”主主要分成三块数量指标：将互互联网的流量转换成企业网站站的流量；将企业网站的流量量转化成第一次购买量；将第第一次购买量转化成为重复购购买量。不同的模式，所追求求的商业目标也有所不同，进进而所定义的各项转换率指标标也不一。下面是举例了几种种商业模式不同“转换率”指指标。 1、B2C商业模式式 外部“访问量”” à 网站“第一点击量”” à 网站“第二点击量”” à 网站“购买量”或““购物车产品量” à 网站站“成交量” à 网站重复复“成交量” 2、C2C商商业模式 C2C有有点复杂，网络营销既要服务务于买家，也要服务于卖家。。而两者的需求是完全不一样样的，相对应的营销方案也有有所不同。从目前的情况来看看，几乎所有的C2C网站都都是在向卖家收钱，但是