庆招商局新设机构成立会议上的讲话.docVIP

庆招商局新设机构成立会议上的讲话 同志们： 　　 今天把大家组织到这里进行培训意义重大，这标志着我们新设机构招商局人员已基本到位，即将启动运转，同时也标志着开发区招商引资工作将进入新的里程碑。招商引资工作是开发区发展的生命线，十余年来，开发区在招商引资中做了大量工作，虽然“走出去”了，但由于没有专业机构，招商引资方法陈旧，收效甚微，招商落实的项目90%属于第三产业，工业项目凤毛麟角。在座各位，形势严峻，时不我待，你们将担负起开发区今后发展的重任。当前，开发区处在跨越式发展的关键时期，自今年以来，上半年开发区开展了全方位、多层次、宽领域的招商活动，招商引资工作成效显著，豪德贸易广场、新绛威顿水泥、汶鑫玉米淀粉、华康医院、运城职业技术学院等一大批项目纷纷落户开发区，各项建设即将启动，可以说上半年的招商引资工作收获很大，为开发区今后发展奠定了良好的基础。下半年开发区工作的关键和重点是狠抓项目落实，推动项目顺利实施，早日建设，即早见效。在这些招商引资项目中，豪德贸易广场项目的入驻，是开发区的招商工作的一大突破，是开发区引进的第一个外资项目，同时该项目又是一个集电子商务、现代物流、现代商贸为一体的现代化商业项目。这一项目建成运营之后，开发区的社会商品零售总额将突破100亿，开发区将实现由传统商贸向现代商业物流业态根本转变，从而确定开发区在晋、秦、豫黄河金三角地区的现代物流中心地位，开发区在商业领域的潜力将得到充分发挥。但是，开发区要实现可持续发展，仅靠商业是不行的。受地域空间的限制，豪德等一批商贸企业运营见效后，开发区社会商品零售总额可达100亿，对财政的贡献也只有4-5亿，难有更大潜力。开发区的财政收入要突破10亿，乃至20亿，将取决于现代加工制造业的发展。发展现代加工制造业，既是国家设立开发区的初衷，也是开发区增强综合实力，增强发展潜力，实现可持续发展的必然要求。怎样发展现代加工制造业？这就要求在深入研究我们的资源、技术、人力的基础上，大力开展招商引资。大家知道“项目是开发区的生命线”，在区域经济发展竞争日趋激烈的情况下，项目是等不来的，不会不请自来，这就需要我们去“招”、去“抢”。只有把项目引来、留住，帮助企业发展、壮大，这样开发区建设现代加工制造业基地才会变为现实，开发区的跨越式发展才能变为现实。在此，需要特别提出的是，要走出一个误区，改变以往“招商引资就是参加几次展会、谈上几个项目、签订几个协议、年终汇总一下数据”的做法。招商引资工作不能停留在字面上、口头上，不能逢场作戏，不能做“秀”；不单是和投资商见见面，请投资商转一转，作表面文章，走形式过场。招商引资最终要见“真金白银”，要见项目落地。因此说，开发区的招商引资工作任务艰巨，在座的各位责任重大。我相信靠我们热情的服务，真诚的信誉，熟练的业务，我们的招商引资工作一定能够开展得有声有色，实实在在，一定能够实现新的突破，取得扎扎实实的成效。 　　怎样开展招商引资活动，在招商引资活动中如何卓有成效地开展工作，我今天想就这个话题，重点与大家共同探讨四个方面的问题：即招商准备、招商方法、招商技巧、招商项目服务。?一、知已知彼，有的放矢 　　招商准备主要侧重于三个方面：　全面熟悉区情，明白我们开发区有什么 　　在招商引资中如果不可能完全了解对方，最起码应该做到完全知已，即对全区经济社会等基础状况、优惠政策、资源情况、投资成本等有比较清楚地了解，同时也要清楚的知道，我区有什么，我们能为外商提供什么，外商感兴趣的我区有没有等，掌握了这些东西，才能在招商引资中增强自信心，敢于招商，善于招商，提高招商成功率。在现在的招商活动中，人们往往迫不急待地把本地区的情况和优惠政策阐述一通，这一点故然需要，但往往忽略了重要的一点，外商感兴趣的往往是当地的物流状况，即：当地能与之配套的产品和企业，考虑得更多的是项目落户后的原材料采购半径和产品的销售半径。每一个产品的销售、采购半径都有它的规律，当超过这个半径后，就有可能加大成本。如：化肥、水泥的销售半径只能在附近几百里范围之内，超过了就有可能不赢利，甚至亏本。这直接关系到外商的投资成本，尽管你这个地区劳动力价格很便宜，土地价格较低，但由于上下游的产品缺少配套，或者说原料的采购、产品的销售成本加大，抵销了劳动力价格优势，外商就可能选择物流条件更好的地区。香港豪德集团为何会投资开发区不仅仅只是因为开发区优惠政策、劳动力、土地价格等，而是开发区现有产业符合其建设发展的需要。因此，作为从事招商工作的人员，必须弄明白，我们有什么主导产业，有哪些产品可以配套，有哪些资源可供利用，掌握这些知识，对招商引资至关重要。掌握投资环境，了解外商需要？?　　一般来说，投资环境可以划分为硬环境、软环境两个方面。硬环境主要指基础设施建设。如：全开发区的交通运输状况、邮电通讯