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《市场定位及目标市场选择》实验报告 专业：市场营销 班级：1214102 组长：刘戴玮 组员：陈金超 魏巍 魏少杰 郭代满 指导老师：岳振英 报告日期：2012-5-14 一、实验目的 根据实验一对金磊面业有限公司的市场调研，我们知晓了背景行业的主要目标市场，并且能够分析各主要目标市场的特征，以及确定产品定位和企业定位策略。 二、实验内容 1、金磊面业有限公司的主要目标市场: 金磊面业有限公司的产品是面向郑州市的各大面粉加工企业，其目标市场即郑州市需要大宗市场面粉的企业，以及一些需要面粉原料的商家.因为面粉企业处于国家的宏观调控之下，其主要目标市场还是那些面粉加工企业，产品的第一梯度消费者是面粉加工企业，第二梯度消费者则是普通的人民群众，以及小型作坊加工店。 目标市场的欲望、需求： 根据面粉业现状来看，面粉需求趋向稳定，市场欲望不是很强烈，关键在于河南小麦的产量稳定，国家的宏观调控下，企业需要适当的进行粮食库存，以避免粮食导致的经济问题。 目标市场的特征： 而对于面粉的市场目标而言，其特征分明，面粉加工企业需求量大，多为大宗交易。而用于食用的普通家庭需求量则不是很大。 与其他竞争者的差异: 金磊面业位于扶沟县白潭镇，首先因地处城乡，其原材料小麦来源充足，不需要进行大量运输工作。其次其产品销售市场十分固定，主要销往郑州、周口等城市，有大量的长期合作对象。 其人员配置响应国家政策，首先人员选择上面大多为村镇本地人，解决了农村过多劳动力问题，也给一部分返乡人农民工提供了再就业问题。 竞争优势： 竞争优势很鲜明，不同于大型企业的家大业大，金磊面业位于周口市北部扶沟县内，西邻许昌，北接开封，东毗商丘，地理位置显著，此处小麦产量相当丰富，因此，原材料来源广，品种多，收购价格也便宜，同时省去了大量的运输费用， 因为河南省是中国第一大人口省，其粮食需求也高于其他省，所以市场好。 在目标市场的定位及对应的市场定位策略： 金磊面业属于日产在100吨左右的中小型加工企业，对于目标市场而言，产品供应较为稳定，能满足大部分食品加工企业的需求。 策略一：因为产量还是硬伤，鉴于如此，金磊面业的市场策略就是选择固定的厂家，以求长期稳定的发展，为固定的面粉加工企业提供充足的原料。 策略二:发展自己的面粉深加工，开出新的一条路，不单纯的从小麦加工到面粉，因为企业本身有着丰富的原料，在赚取盈利的同时，另做厂房进行面粉的深加工。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺