高校市场手机使用情况分析.pptx

高校市场手机使用情况分析上报单位：漯河分公司 市场经营部上报时间：2015年8月目 录第三部分第二部分第一部分分析过程小结背景分析分析背景1、漯河高校4G发展当前现状 截止2015年6月（备注1：当时高校尚未放假，客户群体较为稳定），漯河分公司高校市场4G普及率为25.31%，处于全省较为靠后位置。（备注2：高校市场4G客户普及率=高校4G客户数量/高校期末客户总量）2、高校客户群体基本特征 动感地带“时尚、好玩、探索” 的品牌属性，在4G时代对高校客户依然适用！追新、求异3、高校客户是4G业务高度承载潜在群体 高校客户主要为学生群体，此类客户年轻化、知识化、求异化的客户属性，决定了其对新生事物接受快、娱乐性要求较高的需求特征，理论上对推广4G业务应当具有一定优势。 本分析旨在探索高校客户终端使用的品牌喜好、机型偏好、尺寸类型、与其他业务的关联性等，凸显出对4G业务带动性最大的4G终端相关因素，通过4G终端精准匹配、流量政策刺激推广等举措，以提升4G终端销量为突破口，利用高校迎新契机，借以提升整体高校市场的4G发展。目 录第三部分第一部分第二部分分析过程小结背景分析1、手机品牌偏好：4G终端以一线品牌为主，非4G终端品牌较为离散校园市场手机品牌分布整体品牌比较分散：苹果手机占比最高达到10%，随后依次为三星、小米、步步高、华为等，其他品牌手机占据了37%。4G手机品牌集中度较高：苹果、小米、步步高和华为占比超过10%；前9个品牌占据全部客户的88%，校园市场对4G手机的品牌选择上，更倾向于一线大牌厂商产品。非4G手机客户较为离散：有51%的非4G手机客户选择二三线品牌，整体较为离散。校园市场非4G手机品牌分布校园市场4G手机品牌分布2、品牌细分：苹果手机逐渐成为高校客户新宠，营销宣传度高的国产品牌地位凸显，三星手机关注度呈现一定下降趋势4G手机中苹果与步步高最受欢迎：高校市场苹果手机客户3593户，占比17%，步步高2988户，占比14.14%，小米客户2924户，占比13.84%。在去年入校客户中，步步高、小米OPPO成为购机主要品牌：步步高占据21.33%，小米占比14.36%，OPPO占比12.64%非4G手机三星与苹果最受欢迎：三星客户5108户，占比9.14%，苹果手机客户3767户，占比6.74%。各品牌的占比要低于4G手机，表明客户使用非4G手机品牌更加繁杂。值得注意的是，在更换4G手机时，传统大牌三星关注度处于较低水平。校园市场4G手机十大品牌品牌使用客户数占比苹果359317.00%步步高298814.14%小米科技292413.84%华为244411.57%欧珀18888.93%三星16908.00%宇龙10264.86%魅族10114.78%联想10004.73%校园市场非4G手机十大品牌品牌使用客户数占比三星51089.14%苹果37676.74%联想30705.49%步步高27784.97%华为26564.75%诺基亚24974.47%小米科技23494.20%宇龙20623.69%欧珀18313.28%波导12572.25%去年入校客户4G手机十大品牌品牌使用客户数占比步步高84221.33%小米科技56714.36%欧珀49912.64%苹果3879.80%华为3338.43%魅族2406.08%宇龙2275.75%联想1814.58%三星1313.32%朵唯志远882.23%其他45311.47%校园市场十大品牌品牌使用客户数占比苹果73609.56%三星67988.83%小米科技52736.85%步步高58037.53%华为51006.62%联想40705.28%欧珀37194.83%宇龙30884.01%诺基亚25383.30%波导15602.03%魅族15361.99%金立13581.76%3、机型细分（整体）：苹果、小米占据绝对优势，其中苹果手机一家独大保有率TOP10（整体终端） 型号 客户保有量 占比苹果Iphone 4S 162117.65%苹果iPhone 6 A1586 120113.08%苹果iPhone 5S A1530 111512.14%苹果Iphone 4 99310.81%苹果iPhone 6 Plus A1524 96210.48%小米科技2014022 94210.26%苹果Iphone 5 7608.28%小米科技2014501（红米） 6166.71%小米科技2013061（小米3（移动3G版） 4985.42%魅族M463M 4755.17%苹果手机关注度最高： 在客户保有量排名前十位的机型中，苹果手机占比达到60%，小米手机占比30%，魅族手机占比10%。苹果手机出货量最大： 在客户保有量排名前十位的终端中，苹果手机的优势进一步凸显，终端