建立高要求增育体系实现人力倍增(孙伟民).pptx

寻找大金融时代的创造者寿险-财险-基金建立高要求增育体系实现人力倍增苏州?营销四部 孙伟民孙伟民经理成长路程：1992年8月1日出生于安徽亳州市涡阳县2014年7月毕业于海南政法学院2014年12月4日加入营销四部张彭彭团队2015年二季度晋升组经理2015年四季度晋升高级组经理2016年一季度晋升部经理2016年三季度预高级部经理点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本建立高要求增育体系实现人力倍增6寻找大金融时代的创造者寿险-财险-基金孙伟民个人加盟历程*为什么加入中国人寿实现自己创业梦想的舞台*为什么走组织发展道路开店，开分店，做国寿企业家孙伟民部架构图孙伟民部杨舒萍直管组许令佳组闫锡钰卞卉组张栋梁组徐雷组刘田田组王瑞琳组武金龙组黄金香组陈慧组周婷组季明杰组杨文海组李胜峰组罗昆明组牛光辉组LOGO成果说明孙伟民部1-6月成果：一、现架构人力121人，实际出席人力66人，出席率54%二、 1-6月新增人力：150人三、人才市场成果：三季度新增总人数84人，雄狮新增61人，占比72%。四、三季度雄狮晋升组经理8人，高组2人，部经理1人8为什么要做增员（意愿）LOGO团队倍增核心动作1239人才市场运作四要素（方法）培育新人促发展（循环）1.为什么要增员点击添加文本机制、平台，体系的机遇自我成长的机遇，不仅是收入的象征，更是眼界的成长点击添加文本点击添加文本分配机制和晋升机制是寿险行业的核心竞争力之一点击添加文本2.人从哪里来点击添加文本缘故网络人才市场点击添加文本 团队中2/3来源于人才市场，1/3来源于缘故。人才市场是团队发展起源，也是团队持续倍增根基。点击添加文本点击添加文本3.人才市场运作四要素：点击添加文本招聘准备现场运作面试接待会后总结点击添加文本招聘主题宣传资料人员分工各施其责总结不足持续提升点击添加文本点击添加文本一、招聘前准备工作-细节决定成败1、统一思想，统一步调（做什么、怎么做）2、建立功能组，明确分工（谁做，做什么、怎么做）3、招聘工具准备（招聘展架，招聘简章，参会通知书，面试登记表）点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本2、人才市场现场运作-高要求 高产出1. 1个坐摊人员：高组及以上职级人员担任任务：①调动现场工作人员积极性 ②督导、高要求现场人员（手机管理、活动管理） ③ 变换角色，解决异议处理2. 2个现场配合人员：现有组经理、雄狮重点规划人等任务：每场必须开口40人以上，成功面试3-5人点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本三、接待面试环节（专人专事）引导人员接待人员面试人员点击添加文本部经理直接面试（面谈技巧强）具有亲和力，缓和面试者紧张情绪。引导新人填写面试登记表与公司接待人员提前沟通，安排接待、面试环节点击添加文本点击添加文本点击添加文本四、会后总结追踪1、数据分析，总结亮点、发现不足；2、就本场问题展开讨论，解决问题；3、对成功报名人员，分群体、分阶段进行提醒关心等暖心和异议处理工作，对未成功报名人员持续追踪。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本培育新人促发展搭建和完善各层级训练平台： 主管、新人、组训三层级同步训练12强化流程推动、制度考核保障： 培训、考核、动作三方面合力推动1、搭建合完善各层级训练平台对象时间形式内容训练规划主管每季度末月底1次季度轮训三陪九辅技能新人酒会实操1. 进行“三陪九辅”技能训练推动；2.新人酒会实做典范日常萃取持续推动；3.新人轮训的课程同步在主管轮训中展示，做好训练辅导。每月度1次视频例会典范主管分享新人每季度中月中1次季度轮训+专属会 正确的工作标准 新人酒会实操 客户开拓经营 年金险销售理念1.对应主管的三陪九辅内容，梳理每日、每月标准的工作流程；2.每期轮训有训练、有典范、有检视、有规划。助理每月下旬现场会+视频会三陪九辅训练追踪组训的定位与职责如何发挥管理效能1.每月例会对当月进行的组织管理动作进行检视汇报；2.指标追踪+典范分享+研讨规划2、强化流程推动、制度考核保障制度考核动作落地培训推动1、岗前班模式调整、课程 优化，采用2+5模式， 机构自主办班，增加新 人酒会操作训练，推动 新人开单；2、依托区部训练平台，推 动机构两会操作落地， 确保新人成长日有效训 练。1、出勤制度：新人出勤率 考核到机构；2、开单管理：上号第一个 考核月达成标准人力， 否则不计入内外勤任何 激励方案；3、区部训练平台APP覆盖 率70%以上。 将区部训练平台的落地 作为新人核心工作，重 新建立主管的工作标准。 分工负责追踪督导，建 立区部平台数据追踪体 系，进行排名机制和追 踪预警报表体系，提升 主管辅导能力， ，寻找大金融时代的创造者寿险-财险-基金我的目标1、2016年末突破160人团队，晋升资深部经理；2、