4h月 销售渠道创新与掌控.docVIP

销售渠道创新与掌控 会务组织：华晟培训 时间地点：2012年4月20-21日上海 4月27-28日深圳 课程费用：2800元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等） 课程对象：品牌企业总经理、营销总监、市场总监、省区经理等 深圳市华晟企业管理咨询有限公司报名咨询：０７５５ １３５１０９３６８１９ 公开课部：敖老师在线 Q Q：４７６３０４８９６（欢迎添加，以便交流） 销售是每个企业都必不可缺少的经营活动，企业从小到大要经历不同的发展阶段、面对不同的竞争对手，还要跨越一个个的门槛，每个过程都离不开销售渠道演变的影子。 目前市场上销售类课程中有人强调“渠道为王”、有人强调“终端制胜”、还有人强调以“客户为中心”，还有很多技巧类的课程，尽管这些都是对的，但是学员们缺乏了解何时、何地、何阶段该采用何种策略和技巧，其实这才是销售的“树干”，如果销售决策者过于关心“果实”会让企业的销售过程提早或滞后于进入某种“状态”，这绝对是种浪费。 本课程总结中国近年来销售渠道的演变过程，并结合多个行业龙头企业的实际案例, 让学员了解销售渠道变化的原因和条件，了解“产品、渠道、品牌”之间的发展关系， 避免在现实营销管理中滥用或机械套用某种模式，规避陷阱，少走弯路。 1、掌握产品 推广技巧及网络布局原则； 2、掌握渠道下沉、经销商分销网络建设的方法与技巧； 3