第二次品牌课..docVIP

第三周 2012年9月17日 周一 3-4节 第一章： 本节 重点：个人品牌定位 难点：如何认识自我 任课教师 ：罗佳佳 授课班级：11级财务会计班 内容安排： 情景模拟：假如，你是一瓶--------洗发水 如何定位你的个人品牌—你好，洗发水！ 非常抱歉，目前你还是那瓶没有牌子的洗发水。想让自己成为名牌，实现目标了吗？我们立刻开工。请观察这个市场，无论身处何处，你的眼中只有三种人。 首先，你的目标客户: 年龄范围、性别、国籍、教育程度？ 在你的专业范围内，他们会寻求何种价值（遇到什么问题）？ 为了解决这些问题，他们会花费多少资源？ 他们获取信息，寻找解决方案的渠道有哪些（出版物、网络、行业会议）？ 提供与你相似价值的竞争对手: 谁是你的主要竞争对手？ 他们有没有明确个人品牌？ 他们运营个人品牌有区域性吗？ 他们品牌的可替代性（同质性）在哪里？ 你，作为提供价值（解决目标客户问题）的人： 你的价值能否清晰的表述？ 你的价值是否有可替代性？ 你的价值与自己的目标是否相匹配？ 洗发水，继续阅读之前，请把这些问题的答案都写下来吧！ 接下来如何定位？ 无论你拥有的资源是专业技能、行业知识还是人脉关系，你的价值都体现在为客户解决问题上。摊开来说，同一行业、同一岗位里，价值的可替代性非常高。这是由于现代公司制度造成的：机构越健全，这个机构本身的运作越不依