微博营取销蘑菇街.docVIP

入不敷出！对美丽说和蘑菇街的微博运营统计 虎嗅网-阿明? 8月28日 14:08? 954次阅读? 3个回复 收藏7 从今年年初开始，新浪微博会定期发布官方的微博发展报告。报告中会总结很多知名网站在微博上的表现，因为（笔者）与美丽说和蘑菇街同处媒体领域，所以对这两家从去年开始就一直有强劲表现的网站也有很多的关注，通过分析这两家网站在微博上的表现后，却发现了一些意想不到的结论。  先来做个名词解释，何谓：短链回流比与回流新浪微博的官方报告中有很多篇幅是关于短链和回流的数据，猜测是为了鼓励商业网站的微博帐号继续加大在微博上的投入。毕竟对于商业网站来说，微博不仅仅是一个管理公共关系和接触用户的平台，同时也是一个可以通过发布短链来获得流量的渠道。而通过微博所获得流量的多少，报告中是用“回流比”来衡量的：简单的说，回流比的意思就是每发布一条带链接的微博，有多少个粉丝点了这条连接。如回流比1000%意味着每发一条带短链接的微博，就有10个人点击了这条短链。一般来说，商业网站可以通过两种方法在微博上获取流量：在自己的微博帐号上发短链（官方微博回流）；或者是通过其他人的微博帐号发短链，不管是以付费形式进行的转发还是粉丝的免费发送。所以，短链回流（从微博上带来的流量）= 官方微博回流 + 付费转发回流 + 粉丝的自然发送。同时，我们只要知道某家网站在微博上的回流比（已在报告中发布），同时知道了这家网站的短链接数，其实就能够估算出这个商业网站从微博上所获取的流量：总流量 = 回流比 x 总短链接数。了解完这些以后，我们可以开始来看美丽说和蘑菇街了。官方微博回流统计蘑菇街和美丽说这两家女性导购媒体对官方微博都有着非常标准化的管理：美丽说的微博帐号每天会发送70条带有美丽说官网的链接；而蘑菇街每天约30条。这样两家网站的官方微博每个月分别发布2100条和900条短链。了解了短链接数以后，现在再来看一下回流比。报告中有提到2012上半年商业网站官方微博回流比的前10位，虽然因为美丽说和蘑菇街双双落榜而无法获得它们官方微博回流的具体数据，不过我们仍然可以做个推测。以回流比第十位库巴网7679%这个数字作为一个标杆的话，美丽说和蘑菇街的官方微博回流比都不可能超过7679%，为了简化模型，我们取7679%这个最大值。把短链接数和最大回流比相乘，我们就得出来了这两个官方微博发布内容所可能获得的最大流量：蘑菇街：7679% x 900 = 6,9111美丽说：7679% x 2100 = 161,259以上都为月度的流量，可以看到这两家公司的微博账户虽然聚集了超过300万的大量粉丝，同时发布了大量的内容，但是通过官方微博发布短链所获得的流量还是很有限的。付费转发回流统计这两家国内知名的女性导购媒体都毫不避讳在微博引流上有巨大的投入，那么他们在微博上的花费和所获取的流量具体有多少呢，我们同样可以做个简单的估算。现在微博大号一般都是通过转发官方微博的形式来进行付费推广，所以我们只要看每天的官方微博转发量就可以估算出付费的短链接数。通过查询美丽说和蘑菇街4-6月的微博记录后得知，蘑菇街每天的平均转发量大约为6000条；而美丽说的浮动则较大，低的时候每天仅有3000条；高峰期可以达到每天30000条，为了方便暂时取最大值。接下来再看看回流比：2012年上半年蘑菇街的整体回流比为2256%；美丽说虽然没有进入前10，但我们仍然可以取第十位的最大值来做个估算，即968%。把付费转发的短链接数和最大回流比相乘，我们就得出来了这两个商业网站通过付费转发所可能获得的最大流量：蘑菇街：2256% x 6000 x 30 = 4,060,800美丽说：968% x 30000 x 30 = 8,712,000通过对比以后可以发现，虽然官方微博的回流比一般来说要大于转发微博；但是从所获得流量的占比上来说，绝大多数的流量是来自于转发微博。粉丝的自然发送统计这两家网站的粉丝都可以把在网站上的行为分享到微博上，如喜欢后自动分享到微博。这部分通过粉丝自然发送的短链流量怎么样呢？美丽说有很大粉丝的分享量——每天约2000条；蘑菇街则偏小——每天约为100条。这种通过接口形式实现的短链转发固然有利用粉丝好友关系进行传播的好处，但实则效果非常有限。主要的原因是一般来说普通用户的被关注数都偏小（高级用户会偏向于比较注意发布内容的出处和质量），所以这种通过粉丝的自然转发看似分享数量大，但覆盖面和影响力都偏小，能够产生的点击数也很小。考虑到美丽说和蘑菇街面向用户年龄普遍偏小（以及较少的社会关系和影响力），这种通过粉丝来进行转发的回流比应该非常低。做个简单的调查后发现也比较符合这个结论，转发美丽说和蘑菇街短链的用户被关注数大多数都在在几十人（初步估算为