卢江 基于公众演说的商业路演.ppt

路演前的准备工作 你是否需要融资？ ?你需要什么方式的融资？ （股权、债权，天使、风投、战略投资者） 你做好引进投资的准备吗？ （发展阶段，心理，技术、业务、管理、人才……） 路演前的准备工作 一、关于商业模式： 1、最好一句话能说清楚； 2、定位真正属于自己的潜在客户； 3、明确给谁解决什么问题，带来什么价值。 二、关于行业背景： 1、国家政策，主流宣导几乎可以不讲； 2、只需讲你可以做什么，正在做什么，下一步准备做什么。 三、关于团队和资源： 1、和现有业务比较关键的团队成员，有多少说多少； 2、明确落实可以调配的资源及程度，不是你的或不确定的可以不讲。 四、关于融资计划： 1、说清楚需要多少钱，越细越好； 2、说清楚融来的钱是花在哪些地方，越细越好。 路演前的准备工作 创业者：我是做什么行业的、核心竞争力在哪儿、目标客户是谁、简单运作模式和赢利模式是怎样的、现有或潜在的市场有多大、竞争对手都有谁、我现在缺多少钱。 投资人：有能力的创始人、有前景的市场和有机会成功的证据。 路演现场注意事项 1、事先对路演听众有所了解 “从听众出发”：高校老师评审、政府主管机构、投资机构，重点围绕听众最想听到的关键进行阐述 只有一套讲稿和PPT，按照固有的方式讲解 路演现场注意事项 2、路演时最好由CEO主讲 CEO CFO、C