2015市场营销课程.pptVIP

公司面临的主要挑战之一是如何在迅速变化的市场和环境中建立和维持有活力的业务（利润和成长） 诺基亚在中国的发展战略 明星类—高市场占有率/高市场增长率（现金中性） 金牛类—高市场占有率/低市场增长率（产品现金） 问题类—低市场占有率/高市场增长率（现金消耗） 瘦狗类—低市场占有率/低市场增长率 （现金中性） 公司常犯的错误 所有业务要求同样的增长和收益率 给金牛资金太少 给狗类资金太多，希望扭转局面，但常失败 练习作业 四、新业务计划 增加与公司目前业务无关的富有吸引力的业务 密集性增长战略 讨论：多元化经营的利弊 获得经济效益和竞争优势 分散风险 陷阱 市场竞争的实质是什么？ 专业化竞争 主业明确，在一个领域里寻求发展， 并多年保持这一领域的优势 多元化投资，专业化管理 GE航母的多元化 GE航母的多元化 产品组合： 企业独特文化 个性化的管理 个性化的管理领袖 具有迎接并应对变化速度的个人活力； 有能力创造一个氛围以激励他人； 面对艰难困境勇于做出果断决定的能力； 始终如一的执行能力 扁平的组织结构 人性化的制度 ，体现 对人的尊严和发言权 后向一体化 前向一体化 横向一体化 企业向前控制分销系统，产销一体化 目的 增强销售能力和影响力 降低分销成本 铺货成