增员话术28页.ppt

　　　　１＋１增员 特点： 启动面广 来源广泛 操作灵活 沟通充分 便于促成 增员来源提示录 缘故增员法 亲属好友：兄弟姐妹、旁系亲属；自 己的朋友和亲属的朋友等 邻居熟人：小区的邻居和附近的熟人等 同学战友：同学、校友、老师、战友 工作同事：原工作单位的员工、领导、客户、生意伙伴、竞争对手等 增员来源提示录 缘故增员法 新老客户：老客户和准客户 共同爱好：琴棋书画、球类、运动类等爱好者 生活交往：日常消费活动认识的人 社团成员:参加交友会、联谊会、球迷会、商会、妇联等社团活动认识的人 其他行业的推销员：各类促销人员、各行销售人员、商场营业员等 增员来源提示录 推荐人增员法 公司内勤人员 客户 朋友与老同事 社会上的重要人物 各行各业有联络的人 1+1增员话术 目前尚未有工作者 对目前工作现状不满意者 异议处理话术 1、从事保险的收入没有保障？ “您是否听说过老板有固定收入的吗？做保险实际就是自己做老板，您在服务社会的同时，您的工作也可以很快获得回报，您的收入会不断地累计增加。而开商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门。 对一个我们从事保险行业的人来说，养成勤奋的习惯，把