第八单元合同文本的谈判..docVIP

第八单元? 合同文本的谈判 这章是商务谈判的一个重要的问题，在这章当中要了解合同条款的性质，掌握合同的构成框架，掌握合同条款的谈判原则，掌握正文与附件的关系与谈判技巧。 第一节? 合同正文的谈判 1．正文的结构 （1）条款性的分类 通用（基础）条款和特殊（补充）条款 （2）条款组合的原则 量体裁衣原则、纲举目张原则 2．谈判的组织 （1）语义一致 共识规则、简明规则、用词一致的规则 （2）前后呼应 条件一致的规则、互补规则、协调规则 （3）公正实用 合法性、均衡性、现实性 （4）随谈随写 说写结合、书写及时、申文严格 （5）贯通全文 互不矛盾、互补互存、有机有序 ? 第二节? 合同附件发谈判 1、附件发构成 （1）附件的构成种类 附件的设立、附件的种类 （2）附件的选择 交易内容、正文书写格式 2、附件的条件 （1）正文明义 存在的许诺、方向的限定 （2）突出个性 技术附件、 政策附件、 金融附件 3、谈判的组织 （1）文字书写 谈判的成份、 自然的成份 （2）谈判原则 运用行业习惯、 同合同挂钩、 同价格条件挂钩 4、时事链接： 外电报道称有中国钢厂签涨价合同 　　本报讯(记者王冰凝)日本5大钢铁联合企业与三大铁矿石出口商分别于1月18日开始的新一轮谈判在1月23日结束，下一轮谈判可能在2月中旬恢复，但具体日期尚未决定。据国际文传电讯社报道，中国在此轮谈判上已经有2家钢厂与2家主