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市场业务销售培训（10个常见问题的解决） 抗拒之一：价格太高 1 抗拒之二：不想买了 5 抗拒之三：寄资料或E-mail 6 抗拒之四：我不需要 6 抗拒之五：有不愉快经历 7 抗拒之六：好好考虑一下 7 抗拒之七：下次再说 9 抗拒之八：效益不好或我没钱 9 抗拒之九：还没做好购买准备 10 抗拒之十：不感兴趣 10 写在后面： 11 抗拒之一：价格太高 有哪些方法可以解决价格太高的抗拒？ 第一个方法，比较法。人家嫌贵你一定要让他说得具体一点，因为贵是一种什么，是一种感觉，今天100 块的东西算贵还是算便宜？有些人说太贵了，有些人说太便宜了，为什么？那是因为他的参照物不同，10 块钱可以买到的东西，干嘛花100 块买当然太贵了。你是拿10块来比，10 块钱的东西是劣质品，今天同样的东西在名牌店里面是1000 快的，而今天我才卖100 块，感觉怎么样？很便宜。为什么便宜或贵有两种不同的参照物，就有两种不同的感觉呢？人的心就是这样子的，同样一块石头，有的人感觉非常大，而有的人感觉一点都不大，为什么？感觉大的人，是拿它和一块很小的石头放一起说的，感觉小的人，是拿它和一块比它打得多的石头放一起说的。事实上，价格贵和便宜也是比出来的，所以第一题要怎么解？要说您是拿我们的价格与什么比较的呢？你只要问他这一句，你是拿我们跟什么比，问得好，你就可以知