渠道市场整合销售方案.ppt

渠道市场整合销售方案  客户分析 推广策略 推广阶段 沟通战役 高校公关：放大推动力 以面为主，配合广媒，（拉力）营造出强有力市场合力． 即（拉力＋推力） 常规职能 非常规职能 一、整合高校及招聘会资源,形成市场合力 1、以活动宣传为主线,进行现象传播，形成统一的、个性化的推广模式,并利用媒体、促销、公关等手段宣传XXXX,就业第一的品牌核心价值． 2、从各个角度(包括高校、招聘会、讲座等)、采取不同的形式(包括宣传单派发，活动造势、户外媒体推广宣传、报纸广告渲染等)宣传XXXX让目标客户群体实在的感觉XXXX的独特品牌优势，实现市场合力． 二、推广以面为主，（即校－系－班）迅速扩散 １、高校推广原则　作用 　　①活动炒作、公关促销、广告推广相结合、良性互动． 　　②短平快的战术． 　　③传播手段的立体组合，优势互补、互为呼应． ２、活动单点 　　　作为XX活动形式，配合促成现实销售，达到活动单点爆发；以XX活动为主线，大面积撒网，通过讲座参观，利用名企、就业第一、就业明星的渲染等途径最后收网． ３、讲座现场宣传 　　　为了现场准确传XXXX，必须进行前期宣传造势（包括宣传单派发、海报张贴、户外广告位发布、报纸广告宣传等）促进现场气氛的渲染，利用口碑宣传扩散；但应避免海量派发的盲目性． 三、推广 １、思路 　　　第一阶段的高校推广攻关重点