如何提升MA单点效益 - 副本.pptx

如何提升MA单店效益2011/11/22.中国.天津个人介绍-朱敏明任职杭州顶津近7年喜欢看书，小时候特爱表演得过市奖，到了大学，变的不爱说话。曾带领江阴连续三季度拿华东绩效NO.1。目录抢占冰箱拓展全品项陈列强化提高在店库存 多点陈列品类品项齐全品牌展示 提高销量新品上架快五好处三难点客户不需要竞品抢占标摆准备准备preparation* 知己知彼，百战百胜提升经理评估能力1. 2. 3. 4. 了解竞品客户分析规模标准前期准备不打无准备的仗MA可投放冰箱类型1000型冰箱标准型卡塞型户外型LCD型无灯箱型★★　★★700型冰箱标准型卡塞型户外型LCD型无灯箱型★★　★★400型冰箱260型冰箱180型170型标准型户外型无灯箱型水冷柜冰箱★　★　★　140型65型冷暖柜单冷柜冷暖柜单冷柜★★　　双赢分析 利润分析 品牌带来客流分析要求陈述 冰箱标摆 及时上货 保持整洁过程process过程It’s tougherthan ever!（比任何时候都强硬）Work on it before your competitors do!（在你的竞争对手之前做这件事）双赢分析要求陈述销量与营业额分析利润分析品牌带来的人流量效应 冰箱标摆防止缺货、及时上货保持整洁战略抉择战地（位置）选点时机投放分析师 分析客流去向 同位置强于竞品 品牌重要还是销量重要？“武器（型号）”选择不让竞品“夺我最爱