如何培育辅导新人快速提升产品销售能力.pptVIP

销售训练方式-转桩式训练法 发明人 没有废品 没有次品 成品销售 直接生产 简单复制 直接克隆 余旭东 形式名称：“转桩式实战演练”，人人在对练，确保在教室就有市场的感觉。 学习方式：讲话靠思路（意思、灵魂、谋划），笔记记录思路。 训练组织：对练完毕就进入反馈、打分考核（以客户身份），改进了在此循环，始终保持对面面临的新客户。 适用面：市场中与客户沟通的内容 使用材料：总公司专门训练材料 效果评估：越练越自信，越能驾驭 （销售说明的思路很清晰激发欲望强烈） 利益的名称 鲜亮 吸引人 给付利益 清晰 简明快捷 功用意义 生活意义 激发欲望 道理明白了 非常清楚了 我保证日日出勤、天天早出晚归！ 我说话算数、讲诚信、言出必果！ 新人能力、素质速成简述 点击添加标题 目 录 目 录 新人能力、素质速成方法 新人两大能力的速成标准 客户开发经营能力 有可持续的、销售的对象 建立广泛的人脉资源 客户的开发和经营能力 商业销售的起点和基础 意味着未来成长的空间 是销售的最基础的能力 收入规模大小和薪金水平高低 客户的开发和经营能力有大小 能力可以练出来 市场实战磨练出来 客户开发能力 客户经营能力 一户只送一张翱翔卡（虽然家人很多） 一户只送家庭户主（打猎打头做重要的人） 无论户主是否贫寒均办理（采用区域绝杀、垄断） 速度快，效率高，最快速度占领市场！ （注意：碰到大客