(谈判的艺术哈佛经典谈判术.pptVIP

四川省委党校 四川行政学院 黄 红 谈判的人生——哈佛经典谈判术 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 序 言 哈佛商学院流传着一句格言：“世界上的一切都是可以谈判的。” 谈判的本质：通过对话影响对方判断决策的过程。 《谈判的人生》——角色效应理论 扮演竞争者的角色（讨价还价） 扮演合伙人的角色（双赢战略） 扮演投资者的角色（着眼未来） 谈判无处不在 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 课程提纲 一、谈判是成功之路 二、谈判实用心理学 三、谈判兵法与技巧 四、谈判要懂阅人术 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、谈判是成功之路 人类的竞争经历过三大阶段： 农牧时代——比体力； 工业时代——比工具