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文案写作技巧——楼盘卖点挖掘 培训内容 楼盘十八大类卖点 结合案例分析 问答环节 楼盘十八大类卖点 第一类：楼盘硬件 卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率、楼间距、会所、泳池、户口、大超市进驻、规划卖点、专业组合、创新技术、绿化率等卖点。 第二类：建筑风格 卖点构成：建筑艺术、法国风格、意大利风格、欧陆风格、德国风格、西班牙风格、海派建筑风格、日式筑居、新加坡风格 第三类：空间价值 卖点构成：错层、跃层、复式、空中花园、大露台、入户花园 第四类：园林主题 卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林风格、岭南风格、热带园林、澳洲风情、海滨风情、园林社区 第五类：自然景观 卖点构成：全海景卖点、一线江景、园景、人工湖景、山水景观、河景、自然湖景、公园、海滩、绿地、森林 第六类：区位价值 卖点构成：繁华路段、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段、CBD商圈、老市区、未来的市政中心 第七类：产品类别 卖点构成：小户型、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房、TOWNHOUSE. 第八类：人以群分 卖点构成：豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社