房地产行销流程_营销n策略_6p.docVIP

房地产行销流程 行销的目的： 打破传统的销售模式，开创新的营销途径；主动出击，走出去寻找客户，挖掘客户 终极目标：增加销售动力源，实现销售目标 行销心态： 勇敢挑战新事物的心态；正确面对拒绝和失败的心态；坚持不断学习的心态；积极乐观的心态；感恩的心态；对事业执着的心态 行销的渠道： 外出派发DM单；针对性扫街、扫楼（各小区、单位、酒店、会所、咖啡厅、医院、学校、民政局等）；设展销点；陌生拜访；各大售楼处附近拦截客户；各类车展，珠宝展会上寻找客户等 行销的方法： 基础行销 主要目的：加大宣传力度，吸引人群关注，提高项目影响力，增加来访量。 主要工作内容：在项目可辐射范围内进行大规模派单；人流聚集地定点宣传；高档 场所投放宣传资料；地毯式宣传。 活动行销 通过行销拓展或对现场来访客户信息反馈，圈定周边意向客户集中的企事业单位，联系其工会或物业部门，利用定点展销及小规模活动，挖掘潜在客户。（活动内容可灵活安排） 关系行销 在基础工作中，挖掘到意向单位后，通过关系营销和公关，与其逐渐建立起良好的信任关系，达成一定协议从而达到将产品销售出去的目的。 行销陌拜 三要素 专业能力；服务；诚信 步骤 接触—熟悉—信任—洽谈—认同—签约 大客户拓展 找到关键人物：投其所好、由上至下、由下至上 行销人员的权责 行销主管（2人）：必须具有全局观，负责监管、调派各个区域的行销及客户信息的收集