房地从字产销售流程.docxVIP

第二部分 销售实用知识售楼员接待程序答：接待——介绍——登记——看房——跟踪——回访——洽谈——成交——签约——交首期款——签买卖合同——办理银行按揭——办理入伙什么是销控表？答：是用来控制销售及直接反映销售情况的形式，视情况可以在售楼处现场公开。销售人员销售时需确认房号时应与销控表相符，绝对不允许重复买卖。现场销售控制流程答： 确认房号：客户认购单位，售楼员必须到经理处确认单位，领取认购书，并登记。签订“认购协议书”：由售楼员与客户签订认购书。审核：由销售经理审核已签好的认购书并予以认定“已审”字样。收款：由售楼员协同客户到财务室交款并获得收据。复核：由收款人进行复核，确定收款的数目，开具收据并签字。确认：经理根据收款人的签名及定金收据，于认购书上签字确定。销控房号：于销控表上作销控处理并及时要求销售人员作个人销控。认购流程？答:销售人员推广介绍 成交 客户交纳足额定金 客户交纳定房诚意金 财务开具诚意金收据 暂时注销房号 客户在第二天中午前 补足订金 销售员同客户签认购书并由销售主管审核财务收款、开具收据收款人签字凭收据由销售经理在认购书上签字确认完成认购程序，客户保留认购书和收据按揭的含义答：是指客户一次性付清一定比例的房款后，由开发商出面担保，并以客户购买的房产作抵押，其余房款向银行一次申请，并分若干年月等额向银行归本金和利息的方法。月供计算方法答：贷款额 ×月供还款系