房地读产销售之九阴真v经.docVIP

房地产销售之九阴真经 销售九阴真经散落人间，中原大地随处可见其形。本人遇散落之碎片，汇集于此，不敢独享，公布天下，召天下群雄，唤华山论剑之局面。此经以白菜、房子为所指。以小映大，以点击面，行归纳之法，按80/20法则挑选人物，演艺各章销售图形。九阴一出，谁与争锋？第一章 设计白菜，快速消费品，低值易耗品。随人们生活饮食的丰富渐被人淡忘。在某种意义被贴上低消费水平的标签。设计白菜,需做宏观、微观分析，市场调查、研究，行销方案的整体战略，得出一套结构严谨，资料充实，演绎详尽的方案.得出结论：市场上该产品很普遍，竞争激烈产品同质化现象严重。从言必称定位的理论出发:消费者头脑里需要怎样的白菜？消费者头脑里还有那些空位可以占据？从USP理论出发：创造出产品的独特性。如制造某种含基因成分的可治疗肥胖症的白菜。从品牌理论出发：1.搭车品牌论：如用了刘永好的正大饲料。2.品牌扩张论，如万科白菜。3.自身品牌或明星品牌，如中农院和赵本山联合出品。房子，高值，固定，地域化，市场的宠儿，现状是市场规范差，信息不对称，诚信度低。设计房子的蓝本出自某些全案设计大全，分高、中、低；有住宅、写字楼、商业之别。挑若干相近案例，揉来揉去，抽筋剥皮，起个新、奇、特的名字，再配点 CI就成。本章销售演艺者为杨丽萍、杨澜。杨丽萍，个人形象上佳，艺术使者，凭借其对角色的献身（央视版《射雕》），可销售白菜。用孔雀舞形象