基于行动导向教学法的《推销学》教学.docVIP

基于行动导向教学法的《推销学》教学 　　摘要： 随着信息技术的发展，企业面临新的市场营销形势，营销专业学生必须紧跟职业发展要求，学生能力的提升势在必行。作为营销专业入门课程，《推销学》是一门实践性较强综合性学科，《推销学》是培养学生职业素质和能力的重要课程。行动导向教学法以学生为主体，以养育学生能力为起点和归宿，以教师为主导，必然需要在《推销学》课程教学中广泛使用，进而深入推进产教融合，深化教学改革，推进学生能力培养。 　　关键词：行动导向教学法；推销学；学生主体；能力培养 　　随着经济全球化和知识经济的发展，互联网和自媒体运用的普及，企业对营销人员要求越来越高，培养营销专业学生职业能力是高校教师在教学中的重要方向，“授人以鱼不如授人以渔”，基于此，营销专业学生职业能力的培养有赖于教学模式的转换。 　　一、推销学教学亟须解决的问题 　　《推销学》是市场营销专业基础课程，课程主要涉及推销原则、推销流程、推销技巧、推销员从业素质和能力。据统计，营销专业学生毕业后从事推销员的比例较高，因而，作为推销员必修课程的《推销学》教学显得尤为重要。然而，《推销学》教学存在诸多需要面对的课题。 　　（一）教材内容亟须更新 　　在教材编写上，《推销学》很多教材内容陈旧，多重视理论叙述，针对性不够强，对实践操作内容关注较少。特别是知识经济时代，网络经济的发展，市场千变万化，推销也相应出现新的趋向，教材中的案例较为老套和过时，教材中的经典案例也较少，而对出现的新的市场变化研究不够深入，而对网络推销、团购推销、微信营销等新的推销方式认识不够到位。市面上，《推销学》教材较多，经典教材却较少，相关学科前沿关注较少。 　　（二）教与学理念亟待转变 　　《推销学》的教学过程像其他课程一样存在“一言堂”“满堂灌”现象，教师往往不能根据学生对知识和实践的掌握情况施教，难以调动学生积极性。学生习惯于被动地听讲，被动地接受知识。不少学生抱着60分万岁的思想，也有些学生只是上课记笔记，临考时背笔记，只管考试取得高分的学生，在社会中不一定也是高分，部分学生善于纸上谈兵，而不善于实践操作，走上工作岗位茫然无所适从，跟不上时代的发展。因此，教与学理念亟须转变，学生必须要认识到自己是课堂的主体，从“要我学”到“我要学”。 　　（三）课堂教学内容亟须接轨 　　现代信息技术高速发展，市场信息变化也随之加快，市场营销相应也发生了翻天覆地的变化，由此，营销手段、营销内容、消费者的购买欲望、购买心理和购买状况、购买手段都发生了变化。然而教材更新缓慢，如果教师对市场动态和信息备课不充分，或者不能因地制宜、有的放矢地选择适当的实例，在课堂教学中难以激起学生营销理论联系营销实际的兴趣。因此，教师在教学过程中，要时时关注市场信息，有针对性地调整课程内容，努力做到课堂与现实接轨，提高学生学习积极性，加强学生对现实市场的关注度，进而培养学生的市场分析能力，提高学生实践能力，以适应社会的需要。 　　（四）教师与企业亟待沟通 　　传统高校教学，企业很少参与高校人才培养，高校对企业的实际需要关注得也不够，然而高校培养的人才恰是要满足企业的需要，高校、企业、学生三者之间出现了脱节。基于此，在人才培养上，社会对市场营销专业教师提出了非常严格要求，不仅要掌握扎实的专业知识，而且具备较强的决策谋划能力，此外，还应熟悉企业市场实际操作，与企业界经常保持广泛深入的接触和良好的关系，对企业的销售实践要了如指掌，对企业遇到的问题也要有深度的思考。加强企业与高校之间的联系，培养双师型人才，成为高校《推销学》教学中必须要解决的问题。 　　二、行动导向教学法的内涵 　　2014年教育部职业教育司工作要点明确指出，深入推进产教融合与校企合作，深化综合改革，推进学生职业能力培养。因而，以培养学生能力为起点和归宿的行动导向教学法，必然需要在教学中广泛使用。 　　（一） 行动导向教学法主要内容 　　行动导向教学法，并不是一种教学方法，而是一套教学理论，它的基本要求是在教学过程中以职业情境为参照系，核心在于把行动过程与学习过程统一起来，强调行动即学习，尽可能地让学生通过行动来学习， [1 ]体现了人本主义的教学思想。 　　行动导向教学法对于培养学生的职业能力和综合能力方面起着重要的作用，职业能力的培养主要包括职业基础知识和职业基本技能，而社会综合能力在传统教学中往往被忽视，行动导向教学法非常重视学生社会综合能力的培养。需要指出的是，社会综合能力包括学习能力、解决问题能力、社会适应能力、沟通能力、团队合作能力、协调能力、组织管理能力等， [2 ]行动导向教学法以学生为主体，充分调动学生学习积极性，从而锤炼学生的社会能力。行动导向教学法率先由职业教育强国――德国引入，现已被世界各国职业教育界所推崇