2013江西信丰海信经典广场营销策划报告90p方案.ppt

价格定位 住宅 根据目前市场情况，竞争楼盘情况，及发展趋势 建议均价4200元 商铺（返租租金另计） 一楼23000-35000元 二楼10000-21000元 三楼8000-10000元 四楼5000-80000元 * 市场定位 信丰首席高端商业 品牌体验消费名片 关键词：信丰首席、高端商业、品牌体验、名片 解析： 【信丰首席】表明项目的地位，信丰最好、地位最高。 【高端商业】项目业态档次、经营方向的表述，海信经典广场旨在打造高端商业。 【品牌体验】进行市场区分，特色补充。项目引进一线品牌，注重品牌体验，在这里购物就是一种享受，让你爱上购物。 【名片】升华到社会影响力，海信置业以品质为核心，为信丰打造消费名片，成为信丰地标性广场。 * 产品定位 集购物、休闲、餐饮、娱乐 于一体的体验式商业新中心 关键词：一体、体验式、新中心 解析： 【一体】表明业态多样、齐全，满足一站式消费，这是信丰所欠缺的，满足信丰人民的需求。 【体验式】提出体验式概念，提常体验服务，享受购物、乐在购物，培育成信丰人民消费精神的寄托。新式概念的提出，容易引起市场的关注，带来更多的可能性。 【新中心】我们是一个全新的购物体验中心，区别于老城商圈。在这里，我们将满足你的所有幻想。以此把从老城客户群吸引到以海信为中心的新商圈。 * 竞争定位 新型商业领导者 信丰商业市场补缺者 关键词：领导者、补缺者 解析： 【领导者】我们引领新型商业中心的发展方向，是信丰商业新中心的绝对领头人。 【补缺者】从整个信丰商业格局来看，我们作为补缺者进入市场，细分市场，占据一定领地。 以海信经典广场引爆整个海信广场，促进整个海信广场的大跨越！ 海信广场业态定位 汽车美容 鞋子 床上 用品 家居生活馆 运动天地 茶室 烟酒美发 家电 卖场 大型生 活卖场 整个海信广场在现有的业态基本上，进行业态划分 广场零散商业采取统一规划、统一招商、统一管理、统一运营 ，形成海信商业综合体。 烟酒 皮具皮包 休闲 精品区 * 展示体系 产品价值展示 卖场氛围展示 关键物料展示 售楼处 样板房 主入口 主入口通道 指示系统 看楼通道 围墙 模型 宣传片 楼书 户型资料 导出--展示策略 服务展示 礼宾服务 现场服务 * 品牌策略 明星与品牌永远是一对双胞胎 开工典礼、招商启动大会、新品发布会、开业仪式等等活动期间，明星的出场，定能轰动定南全城，在配合以政府领导、主流媒体等等活动，项目品牌不言而喻，品牌的树立，将大大提高商业的档次，增加其附加价值，促进招商和销售。 * 品牌的意向进驻，是对海信经典广场的最好宣传，能够大大促进人们对项目商业部分更好的品牌认可，和增加目的性消费。 正如九方购物中心，成功引进了30多家品牌店第一次入驻赣州，整个市场都为之刮目相看，其店铺的租金和商业价值迅速上升！ 品牌策略 * 体验策略 与住宅销售不同 商业销售，最忌讳全面冷清，人气不足，在商业的销售过程中，能达到试营业要求的尽早进入营业状态，集中认筹和开盘，中小活动密集举行。 今鹰地产有相关的活动操作策略，能够最大化满足人气的要求。 营销总纲 营销节点 阶段目标 销售阶段 形象导入 客户排查 开盘强销期 蓄客开始 洗客 关键物料 户外广告 现场包装 销售文件 基本售罄 持续销售期 节点活动 路旗 开盘仪式 客户活动 新蓄客800-1000批 开盘销售率40% 营销活动 14年03月 14年02月 14年01月 13年12月 13年11月 13年10月 13年09月 13年08月 13年07月 13年05月 13年04月 13年02月 开盘 阶段活动 阶段活动 平面广告 持续消化，1年内售罄 阶段活动 短信 网络 户外及楼梯包装 售楼部展示 * * 开发商的需求 今鹰地产对需求的理解——营销目标 市场分析 项目价值挖掘 SWOT分析及策略推导 目标下的问题 客户分析 策略推导及形成 市场竞争分析 报告框架 商业包装推广渠道建议 销售策略、执行建议 关于今鹰 * 售楼处包装 售楼处兼顾销售和品牌展示功能 沙盘包括区域模型及项目模型 精良的设备介绍铭牌 管线、照明系统展示 施工材质展示 材料展示,我们建议不在工程样板房中进行,而是在售楼部设置一个展示区,对各种材料进行精装展示. VIP洽谈室 半开放式空间，给客户透明感又相对私密，促进成交 一位客户对应一位销售人员，避免过多人介入 设立分机直连服务台，有需要直接传唤 海信经典广场展示背景墙 * 导入品质感强，中英文结合的指示系统 指示系统 商业街的导视牌代表商业街的档次 * 商铺现场包装建议 奇隆购物 圣塔、龙泉官邸 国光购物 信丰目前购物超市是国光、奇隆、圣塔购物超市 服饰商业街服饰商业街 主要集中在解放路、新 民路为主的老城区步 行街街铺 ，县城商业大 多自