推每广管理方案.docxVIP

市场推广管理方案 第一章:总则第一条:目的为了更好的进行市场推广,树立公司和产品形象,提高公司和产品知名度与美誉度,规范公司市场推广计划的制度确保公司的市场推广活动组织,实施有效,准确,有序特制定本方案.第二条:推广活动的计划与组织(一)、市场推广部负责创建和收集推广需求,配合公司市场战略和策略,拟出年度推广计划,明确推广活动责任部门,报主管领导审核批准第三条,各责任部门在活动前要做好推广活动的策划,形成《市场推广活动申请表》见表；1、内容包括活动形式；市场推广的目标客户群；市场推广的诉求点和宣传点；参与人员,费用预算；第四条、相关部门在按计划具体实施推广活动前一周提交市场推广活动申请表给项目推广部,临时决定的重要活动项目推广部在接到申请后上报领导审批安排；第五条、推广活动结束后的三天内,相关部门领导向项目综合管理提交活动总结见附表(2)《市场活动总结表》；第三章:市场推广方式和供应商选择第六条、市场推广方式行业展览或博览会；小区推广；和客户等相关部门的联谊会；产品仪式或合作周年庆典；第七条、市场推广供应商的选择具有相适应的资质和行业经验；具有相应的管理机构,人员措施和制度；推广部职责1、促销推广活动规划,筹备,实施2、终端形象合理性,终端数据统计3、产品知识的培训4、活动总结,配合业务部做好,活动的销售和经销商库存统计推广部制度与管理1、两支小分队,1个分队每周必须4场活动；2、活动现场必须统一着装工服配戴工作证；3、两个片区,每个终端网点,终端整理及数据统计最低一次；4、培训产品,A类客户每月一次B类二个月一次,C类三个月一次；5、两个片区1套演示道具,推广道具,推广负责保管；6、活动现场不得做与活动无关的事情；7、活动需轮流,站在产品展区外面推销产品；8、每场活动必须有演示内容及现场叫卖；9、演示物料报销需以照片为准；10、演示物料,必须四道菜式以上,每场按销售的2.5%给予核算,以收款小票为准；11、现场布置:依各活动现场条件最大化的完善整体现场布置,每场必须有赠品区,主推单品堆头.现场布置、拱门、帐蓬、条幅、X展架、堆码箱、产品展示、爆炸贴、DM单页；第五章推广人员的薪资形式第八条、底薪+抽成底薪1700元+考核300元=2000元考核:产品知识：50元终端形象：100元活动现场氛围营造：50元物料管理：50元赠品考核：50元每次活动按3%的赠品考核（二）抽成1、根据本次活动的费用预算，拟定销售目标（1）达到80%按3%提成（2）达到70%按2%提成（3）等于将不给予提成2、奖励超额完成：超额部分按4%的提成，累计月底根据当月活动场次超额达到2万元的给予奖励200元，依3万奖励300元3、出差补贴：住宿费3人内100元/天,4人/200元推广人员做活动,每人每天补贴15元/天第六章 附则第九条:本办法由项目部负责解释第十条:本办法自发布之日起生效市场推广部2013.11.23下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、危险的森林里　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。”　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。”　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终