经济心理学行为决策全解.pptVIP

第四讲 行为决策 实验一 第一组：估价 实验三 A组：看下图，如果你买愿付多少钱？ 讨论 A、B两组有何差异？ 为什么有这些差异？ 实验四 A组：看下图，如果你买愿付多少钱？ 讨论 A、B两组有何差异？ 为什么有这些差异？ 实验结果 第二组：估价 一杯冰淇淋如B图，有8盎司，装在10盎司纸杯子里面，看起来装得不满。 请问你：愿意花多少钱买这杯冰淇淋？ 第三组：估价 请问你：A、B两杯冰淇淋，如果标价都为2美元，你愿意买哪杯冰淇淋？ 图 2.4 实验结果与讨论： 实验表明，在分别判断(SJ的情况下(也就是让第一组人对7盎司冰淇淋评估，让第二组人对8盎司的冰淇淋评估)，人们反而愿意为7盎司的冰淇淋多付钱。实验结果是，人们愿意花平均2．26美元买冰淇淋A，却只愿意均平均1.66美元头冰淇淋B。这就是说，如果这两杯冰淇淋都标价2美元，那么人们情愿选择冰淇淋A。这是为什么呢? 原因在于，冰淇淋的多与少是一个较难判断的特性(HA)，只有在共同判断时人们才会发现7盎司的冰淇淋比8盎司的要少，所以当两者放在一起判断的时候(JE)，人们会为8盎司的冰棋淋出更高的价格。而冰淇淋到底满不满，是一个容易判断的特性(EA)。在分别判断的时候(