经销商如何寻找出路开拓蓝海全解.docVIP

经销商如何寻找出路开拓蓝海 各位领导、给位经销商同仁： 大家好！ 食品添加剂行业市场竞争愈来愈激烈，零供矛盾不断升级，经销商只有做强做大才能生存。在这样的市场环境中，经销商的洗牌势在必行。要想找到出路，继续做大做强，传统经销商面临转型问题。???? 厂家直供的兴起以及一批新型经销商的出现，给传统经销商带来了巨大压力；厂家对终端的直接掌控力度加强、产品趋于同质化、价格越来越透明，这些都大大降低了传统经销商在供应链中的地位，并直接导致利润低下。那么经销商的出路究竟在哪里呢？所谓招无定数，路无常规，经销商们不妨将眼界放得开阔一些。据业内人士分析，尽管目前不少添加剂企业都在向市场细分方向发展，但科技含量不高、进入门槛低的特点在行业内是难以改变的，因此同质化现象也难以改变。 因此，利用现有的渠道，跳出单一的品牌，多元化经营，是经销商的一种选择。但在产品选择方面需要谨慎。一般来说，处于发展初期的产品比成熟产品利润率要高得多，经销商进入的门槛也更低。选择有发展潜力的新产品非常重要。 ◆　从重销量到重发展????? 在经销商的经营实践中，有一个很普遍的现象：总是将“尽可能扩大销量”作为日常经营的指导方针，究其根源，是被厂家惯用的“销量指标”所误导，厂家想方设法刺激经销商扩大销量，于是经销商潜意识将“扩大销量”作为经营战略和使命，不惜一切代价对市场进行掠夺性的开发，他们更多的是考虑战