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湖州祥瑞科创环保 有限责任公司 2013 公司名称：湖州祥瑞科创环保有限责任公司 注册年月：2013.11.1 公司性质：民营企业 联系方式融资负责人姓名职务：宋思思 财务部经理 公司主页（WWW）： 团队签字：郭嫣云、唐树东、玛丽雅、朱宁娟、 宋思思、秦晨 2013 湖州祥瑞科创环保 有限责任公司 公司简介 湖州祥瑞科创环保有限责任公司是一家集研发、生产、销售为一体的渔机设备生产公司，位于浙江省湖州市高新技术产业开发区内，以湖州市为中心向外发展业务。创成立初期以生产增氧消毒一体机为核心。（增氧消毒一体机是针对目前增氧机增氧性能差以及使用消毒药品污染水质、造成药物残留等问题而发明的集增氧和消毒为一体的新型渔机设备）未来将致力于增氧消毒一体机推广至农业养殖、湖泊清理等领域，同时加大科研创新的投入，研发更环保、实用、价廉的渔机设备。 2013 湖州祥瑞科创保 有限责任公司 市场分析 市场 现有单一产品存在的市场问题 增氧机市场存在的问题： 1 增氧机种类多，但增氧性能差，无法消除水层； 2 增氧机生产技术良莠不齐，次品劣品混杂； 消毒药品市场存在的问题： 1 价格低的消毒药品安全隐患大，污染大；而质量优的消毒药品价格养殖户难以承受。 2 消毒机价格高普及难。。 增氧消毒一体机的市场前景 1 人口增长，饮食结构优化，水产品的消费量日益增大 2 世界海洋主要鱼类种群已达到或非常接近其最大可持续性捕捞的极限。为可持续发展，发展水产养殖的需求日益增大。 3 增氧机和消毒机结合成一体的机器存在一定的市场空白，技术也不成熟，竞争者少，有较大的市场空间。 4 国家“十二五”环保政策以及对于农业的大力扶持 增氧消毒一体机将增氧与消毒相结合，有效的解决了消毒药品带来的污染以及使用消毒机高成本难维修的问题，并且大大提高增氧机的增氧性能，实现了增氧无水层、消毒无残留。 2013 湖州祥瑞科创环保 有限责任公司 商业模式 一 价值发现 价值主张 目标客户 分销渠道 客户关系 供氧+消毒 公司拥有专利权具。 实现高速增氧、最大程度净化水质、治愈中毒养殖体等功能，也可以减免商户对消毒药品的支出，以及提倡绿色环保、节能科技的社会导向。 对产品有强烈质量保证的 大型水产养殖客户。 未来会推广到中小型客户以及有湖泊池塘整治需求的机构。 采用“上门直销”的销售方式为主，配合网络平台销售的策略。 未来会发展线下实体店 体验式服务 给具有一定规模且具有影响力的客户发放试用产品。客户购买我们的产品后，我们会跟踪使用情况，并提供长期售后的服务，及时解决顾客疑问和故障。 2013 湖州祥瑞科创环保 有限责任公司 商业模式 二 价值匹配 核心能力 关键伙伴 关键活动 核心目标： 在于更高效、节能、环保地解决水产养殖中基础性需求：增氧、消毒。 核心能力： 产品质量 + 服务质量 生产能力 + 销售能力 + 服务能力 由于采用直销，公司的关键伙伴为所需各种半成品、配套零部件供应商。此类供应商相对稳定，价格浮动幅度较小。采用长期、稳定合作方式。 产品生产： 保证产品质量 产品直销： 保证分销渠道 售后服务： 保证长期客户关系 品牌建立： 是市场推广和保证市场规模的前提，市场规模是盈利并持续盈利的保证。 2013 湖州祥瑞科创环保 有限责任公司 商业模式 三 价值占有 成本结构 收入来源 研发成本 （新技术和设备研发） 生产成本 (生产设备、原材料等) 人力成本 营销成本 （广告宣传，电商等） 服务成本 （售后等） 产品销售 加盟 专利授权或转让 2013 湖州祥瑞科创环保 有限责任公司 人员配备 姓名 职务 性别 专业 学历 郭嫣云 总经理 女 会计 本科 唐树东 副总经理 男 机械 本科 外聘 市场拓展部经理 市场营销/经济 本科以上 玛丽雅 营销策划部经理 女 社会学 本科 朱宁娟 信息管理部经理 女 信息 本科 外聘 综合管理部经理 本科以上 宋思思 计划财务部经理 女 会计 本科 秦晨 财务人事部经理 女 行政管理 本科 2013 湖州祥瑞科创环保 有限责任公司