酒店营销提成方案-1.docVIP

酒店營銷提成方案 方案一： 關於：銷售部的薪資以及提成的標準 時間：2004年11月13日 銷售部擬訂對銷售人員制定薪資標準： 目的：為了改變目前銷售部在酒店等自投客的局面，鼓勵銷售人員走出去營銷，從而達到提高銷售業績的目的。 方案： 一，提成範圍 會議，協議客戶住宿，團隊，宴會，寫字間。 二，底薪 銷售代表：500元（試用期底薪為300元，3個月內個人業績達到3萬元以上方可轉正） 銷售主任：700元 銷售經理：1200元 文 員：500元 三，要求 1，銷售人員必須走出酒店去開發新的客戶，其業績計如個人業績，提成單獨計提。 2，凡是已經合作過的會議，餐飲，客房，團隊的客戶，領導介紹，主動上門，先前簽定協議的客戶，再次合作的客戶均為銷售部整體業績，與銷售人員個人無關。 3，凡銷售人員親自開發的客戶再次與酒店合作，三個月以內算個人業績，三個月以上算銷售部整體業績。 4，酒店餐飲部分的銷售額度，其中60%計如餐飲部銷售額，剩餘計銷售部整體業績。 5，所有銷售額度的確認的確認以銷售部下單子為準。 6，未收回銷售款，不能計如銷售額度。 四，提成方案 1，銷售部每月整體銷售額完成基數為15萬元，整體完成此基數時提成按2%計提。 2，銷售部每月整體銷售額完成超出此基數，原基數的提成仍然按照2%提成，超出部分按照3%計提。 3，銷售部每月整體銷售額完